Почему страшно открывать бизнес
За 2020 год малый бизнес недосчитался около 240 тысяч компаний. Часть не выдержала ограничений, другие так и не решились открыться. Многие хотят начать свое дело, но останавливает страх и непонимание, с чего начать.
По данным исследования Сбербанка за 2019 год, почти 70% российских предприятий работают более трёх лет. Однако большинство из них — крупный бизнес в металлургии, энергетике и добывающей промышленности, требующий серьёзных инвестиций.
Стабильные компании распределены по регионам неравномерно. Бизнес-долгожители в основном сосредоточены в Москве, Санкт-Петербурге, на Камчатке и Чукотке. В остальных регионах бизнес живёт меньше.
Эксперты уверены, что остаться на рынке более трёх лет удаётся не всем. Страх подкрепляется и психологическими причинами. Опрос НАФИ для Минэкономразвития показал, что россиян пугает возможность неудачи и потери денег.
«По данным Сбербанка, 30% тех, кто потерпел неудачу в первый год, больше не возвращаются в бизнес», — отмечают аналитики. При этом до 23% граждан планируют открыть своё дело в ближайшее десятилетие, а значит, им предстоит преодолеть этот страх.
Как преодолеть страх неудачи в бизнесе и начать действовать
1. Примите ответственность Бизнес — это работа в режиме 24/7 и полная ответственность за ошибки. На них нужно учиться. Инвестор Алексей Максимченков рассматривает ошибки как опыт:
«Ошибок в бизнесе нет, есть опыт. Просто опыт бывает отрицательным. Это не конец игры, это то, что со временем даст больше».
Также можно воспользоваться советом Джеффа Безоса. Он предлагал представить себя в 80 лет и задуматься, будете ли вы жалеть, что так и не попробовали.
2. Начинайте бизнес в знакомой сфере Неизвестность пугает, поэтому начинать лучше в той области, в которой вы уже разбираетесь. Это снизит страх и поможет избежать многих ошибок.
Если же хотите попробовать новое, найдите эксперта или поработайте в этой сфере некоторое время. Например, многих начинающих привлекает общепит, хотя опытные бизнесмены часто шутят: «Каждый когда-то открыл разорившийся ресторан».
3. Постройте финансовую модель Это таблица с основными показателями бизнеса, стартовыми расходами и доходами. Она помогает понять, сколько нужно денег для запуска и когда проект окупится. Можно использовать готовые шаблоны для расчётов.
4. Делайте маленькие шаги к большой цели Разбейте глобальную задачу на небольшие действия. Изучите информацию, проверьте жизнеспособность идеи. Павел Зотеев, основатель компании «Отдел внедрения», подчёркивает важность проверки гипотез:
«Перед началом бизнеса надо понять, а нужно ли это потенциальным клиентам? Сделайте рекламу в соцсетях, потратив 500-1000 рублей. Посмотрите, будет ли спрос. Если хотят купить, то можно развивать идею дальше».
5. Открывайтесь на свои Стартовый капитал лучше накопить самостоятельно. Собственные деньги мотивируют сильнее, и в случае неудачи вы не останетесь должником. Тагир Галимов, соучредитель центра «Виллавиль», уверен:
«Успешный бизнес строится на свои средства. Потому что больше ответственности, ты начинаешь следить за всеми показателями. Нет времени бояться, нужно постоянно что-то делать».
Как не впасть в ступор, когда уже открылся
1. Заставляйте себя делать то, что не нравится В бизнесе нельзя расслабиться. Ленар Латыпов, совладелец «Сырной лавки», согласен с мнением Илона Маска:
«Вести бизнес — это каждый день наблюдать, из-за чего может разрушиться твоя компания. Решать самые сложные вопросы. Нужно понимать, что кроме тебя этого никто не сделает».
2. Постоянно улучшайте результаты Даже когда бизнес стабилен, нельзя останавливаться. Меняется экономика, поведение клиентов, появляются конкуренты. Тагир Галимов предупреждает:
«Если собственнику стало достаточно, и он не думает про расширение, бизнес в любом случае закроется. Надо постоянно думать про улучшения».
3. Делайте все быстро Прокрастинация часто вызвана страхом принятия решений. Павел Зотеев советует от неё избавляться:
«Не бойтесь брать ответственность и тренируйте быструю реакцию. Важно постоянно адаптироваться под изменения рынка. Для этого все надо делать быстро».
Например, при получении уведомления от ФНС не стоит паниковать. Часто это просто запрос на уточнение. Лучше оперативно ответить, чтобы избежать блокировки счёта.
Как не закрыться через год
Распространённая причина закрытия — финансовые ошибки. Чтобы вовремя реагировать на проблемы, нужно постоянно анализировать цифры.
1. Не бойтесь экономить Новый бизнес не всегда требует дорогого офиса и масштабной рекламы. Павел Зотеев отмечает частую ошибку:
«Люди все решают деньгами. Выбирают дорогие варианты, не ищут выгодных условий. Это приводит к лишним затратам».
2. Разделяйте личные деньги и деньги бизнеса Вывод средств из оборота на личные нужды может привести к краху. Ленар Латыпов рекомендует строгий учёт:
«Мы ввели фондирование. Я ставлю себе зарплату за результаты. Дивиденды распределяем по фондам: на чёрный день, на оборудование. Думаю, в первый год вообще не стоит брать что-то себе».
3. Не забывайте про финансовую модель Это главный инструмент для понимания экономики проекта. Финансовый эксперт Алексей Боев поясняет:
«Финмодель хорошо развеивает иллюзии. Она покажет, сколько нужно клиентов, чтобы заработать желаемую сумму. Станет понятно, реальны ли ваши цели».
Научитесь не сдаваться!
Нужно быть готовым к провалу. На некоторые обстоятельства, как кризис или пандемия, повлиять нельзя. Эксперт по франшизам Евгений Талдыкин, переживший неудачи, советует:
«Всегда трудно начинать после провала. Но если хочешь зарабатывать в день больше, чем за месяц в найме, снова становишься предпринимателем. Начинающим я советую делать бизнес с партнёрами. У каждого своя компетенция, вы друг друга страхуете».
