Королевская архитектура — это компания по производству и продаже садового декора: фонтанов, вазонов, статуй, балюстрад. Изделия выполняются в собственной мастерской по лепке и формовке, работа включает полный цикл от идеи до доставки и монтажа. В штате компании 10 человек. Годовой оборот – 30 млн рублей «Невозможно на калькуляторе посчитать сделку, которая длится 3 месяца» Основатель и генеральный директор компании Артем Гнедков рассказал про специфику работы и сложности, которые он хотел решить внедрением сервиса финансового учета. «У нас красивый бизнес – огромные фонтаны, львы, статуи, которые мы отправляем по всей России. Мы работаем по стопроцентной предоплате на момент отгрузки. Но до отгрузки оплата дробится на предоплату и постоплату, 70 процентов вначале, 30 — по готовности. Безусловно, есть дебиторка. Бывают ситуации, когда заказ пришел в мае, а окончательная оплата — в июле. Пытаться на калькуляторе посчитать сделку, которая растянулась на три месяца, невозможно. А помимо заказчиков есть еще и подрядчики. Чтобы отследить и закупки материалов, и оплаты клиента, и остаться в рамках рентабельности по каждому проекту, важно вести учет. Даже без детального погружения было понятно, что есть большие потери и неоплаченные долги. Это без учета недополученной прибыли, которой нет, потому что нет грамотного планирования» «Моя боль — финансовая безграмотность» Артем понимал неизбежность финансовых потерь без грамотного финансового учета. Но его боль было связана не только с этим. «Процентов 30 моей боли приходились на тотальную финансовую безграмотность. Все потуги изучить финансовый учет через ютуб, разбивались как только я пытался переложить услышанное на собственный бизнес. Когда началась работа с ПланФактом и с Еленой Стрелковой, я четко знал, что помимо оцифровки бизнеса и порядка в финансах, я хочу навыков финансовой грамотности для себя» «Делай так, потом поймешь, почему» «И именно по этой причине мне не подошла работа по внедрению сервиса с помощником Елены, который говорил «Делаем так-то и так-то, потом станет понятно, почему». Через несколько сессий понятно не стало, хотя финансы действительно упорядочивались. Но моя цель по получению финансовой грамотности не выполнялась. И тогда в дело вступила Елена. И наконец-то я стал понимать, как все работает. «Смотри, — говорила она — мы берем тонну цемента, перетаскиваем ее на «склад». Теперь она у нас лежит на «складе» в ПланФакте. Мы берем оттуда 15 килограммов на скульптуру и переводим их в себестоимость скульптуры…» И так на примерах моего бизнеса мы разбирали все процессы» 4 месяца, 500 тысяч дебиторки, данные для аналитики Компания 4 месяца работает в ПланФакте. И уже можно подвести некоторые итоги. «Около 500 тысяч рублей найденной дебиторки — хороший результат! Она висела красными флажками в ПланФакте, и я все время помнил про эти оплаты и дергал отдел продаж. Если бы не ПланФакт, велика вероятность, что в спешке и суматохе эти задолженности так и остались бы не погашенными. Теперь есть возможность принимать решения о работе, опираясь не на эмоции, а на объективные цифры. Бывают заказы, с которыми много суеты, доплат, докруток, и если бы не было ПланФакта, я бы, скорее всего, отказался от них. А когда вижу 35-40% рентабельности по этим проектам, понимаю, что мне важен этот заказ, несмотря на сложности, с которыми он сопряжен. Важный результат – прозрачность процессов и их стоимость. Оказалось, к примеру, что доля транспортных расходов значительно меньше, чем я ее себе представлял. Фонд оплаты труда, наоборот, значительно выше, чем в среднем по рынку. Когда я это увидел наглядно на цифрах, мне проще мотивировать сотрудников, требовать высокого качества выполнения работы. По результатам работы с вкладкой «показатели» у меня появился ближайший план: увеличить продажи партнерских товаров. Наш цех загружен на два месяца вперед. Чтобы продажи не останавливать, нужно найти другие позиции. А в ПланФакте стало очевидно, что у продажи партнерских изделий рентабельность зачастую выше, чем у произведенных нами. Поэтому я решил в ближайшее время сделать акцент на них. Личные финансы, как оказалось, это просто уменьшенный макет финансов компании, но они подчиняются тем же законам. Так что ПланФакт косвенно повлиял и на мое ведение личных трат» [...]
Содержание статьи Что влияет на позиции товаров на Wildberries Способы продвижения магазина на Wildberries 1. Выбирать правильную категорию 2. Подробно заполнять карточку товара 3. Следить за остатками на складе 4. Продавать востребованные товары 5. Поддерживать рейтинг продавца 6. Отвечать на вопросы и отзывы 7. Давать скидки 8. Использовать внутреннюю рекламу 9. Использовать внешние источники трафика Wildberries занимает первое место в рейтинге крупнейших российских ритейлеров по версии Data Insight. В 2021 году он получил заказов на 800 млрд. рублей, а общее число покупок превысило 771 млн Поэтому Wildberries — часто первый маркетплейс, куда приходят продавцы. Как продавать на Wildberries много товаров? Делать так, чтобы они чаще попадались пользователям? Разбираемся, что влияет на позиции в выдаче и как можно продвинуть магазин на маркетплейсе. Что влияет на позиции товаров на Wildberries Для начала разберемся, откуда магазины на Wildberries получают трафик. Пользователи могут видеть товары: в поисковой выдаче, когда ищут продукт по ключевым словам, в поисковой выдаче, когда используют категории и фильтры, в блоках «Похожие товары», «Рекламный блок», «С этим товаром покупали», на странице бренда, если ищут продукты по названию компании или торговой марки, в подборках на главной странице маркетплейса и в рассылках Wildberries. На попадание в поисковую выдачу, блоки с похожими товарами и подборки влияет огромное количество факторов. Wildberries учитывает контент в карточке товара, отзывы о нём, остатки на складе, рейтинг магазина, его оборот и многие другие параметры. Поэтому способов продвижения много — мы коротко расскажем обо всех. Способы продвижения магазина на Wildberries Способ №1: выбирать правильную категорию Многие продавцы пренебрегают выбором категорий (или характеристик) продукта. Их можно указать, когда добавляете карточку товара. Эти категории видны в фильтрах, когда покупатель заходит в какой-то раздел. Если не указать категорию, покупатели просто не увидят ваш продукт. Поэтому обязательно указывайте хотя бы две-три основные характеристики, по которым пользователи смогут найти продукцию. Способ №2: подробно заполнять карточку товара На Wildberries действуют принципы поисковой оптимизации. Маркетплейс анализирует контент в карточке товара и показывает самые подходящие карточки в ответ на запрос пользователя. Поэтому важно правильно их заполнять. Оптимально заполненная карточка товара выглядит так: в заголовке указан главный поисковый запрос. Обычно запросы ищут в сервисе «Яндекса», а для заголовка берут самый популярный. Также там можно указать самые важные характеристики продукта, в описании использованы несколько поисковых фраз, по которым тоже могут искать продукт. При этом описание — не бессмысленный набор фраз, а текст, мотивирующий совершить покупку, заполнены все характеристики. Размеры продукта, его цвет, модель. Размер — для одежды и обуви, оперативная память — для смартфонов. Чем больше характеристик заполните, тем лучше, есть качественные фото и видео, rich-контент. Это влияет на конверсию: при прочих равных карточка товара с несколькими фото получит больше заказов, чем карточка с одним изображением. Rich-контент — мультимедийный контент в карточке товара. Это может быть инфографика в ленте изображений, фото в поле с описанием, изображение с обзором 360 градусов. Эксперт инвестиционной компании Golden Duck Павел Кремс говорит, что поисковая оптимизация очень важна: «SEO иногда дает потрясающие результаты. Если удастся найти интересное ключевое слово с хорошей частотностью, недлинной выдачей (то есть по ключевому запросу выдается до 3-х страниц в десктопной версии), и правильно добавить его в описание карточки, то результат может быть удивительным. В нашем случае продажи выросли более чем в два раза — с 11 штук в день до 25 штук. Этого показателя мы достигли всего за два дня и, что важно, без вложений. Другой свежий пример — мы заняли более 50% всей выдачи по среднечастотному запросу. Тоже одно ключевое слово. Но, конечно, все не так просто. Безусловно, основные ключевые запросы тоже должны быть отражены в вашей карточке. Странно будет надеяться продавать кроссовки, если этого слова нет в описании. Но по высокочастотным словам конкуренция слишком большая, поэтому, скорее всего, результата не будет. По среднечастотным она тоже может быть очень высокой, а по низким — будет низкий результат. Тут потребуется креатив в подходе, исследование и мозговой штурм, чтобы найти нужный вам «волшебный ключ» Способ №3: следить за остатками на складе На Wildberries остатки на складе влияют на позиции больше, чем на других маркетплейсах. Есть отдельная метрика — оборачиваемость. Простыми словами — то, на сколько дней продаж хватит вашего товара на складе. На оборачиваемость влияют: остатки на складе. Например, вы отгрузили на склад Wildberries 500 мягких игрушек, скорость продаж. Допустим, в среднем вы продаете 13 игрушек в день. Оборачиваемость рассчитывается так: остатки делят на скорость продаж. В нашем примере это 38,5 дней. Когда показатель оборачиваемости слишком большой или маленький, карточки товара опускаются вниз в выдаче. В личном кабинете селлеров на Wildberries есть отдельный отчет «Динамика оборачиваемости». В нем показано, что оптимальный показатель — 60-79 дней. Товар с оборачиваемостью 500 дней и более считается неликвидным, а с 1-39 днями — сильным дефицитом. Это средние показатели для всех товаров, в разных категориях они могут сильно отличаться. Чтобы карточки товара постоянно оставались в топе, важно поддерживать оптимальный уровень оборачиваемости. Это значит вовремя поставлять товары на склад Wildberries. Эксперт инвестиционной компании Golden Duck Павел Кремс говорит, что логистика очень важна: «Если ваш товар оказался в дефиците на площадке, это убьет все ваши усилия не только по продвижению, но и вообще по выводу позиции на маркетплейсы. Поэтому, прежде чем заниматься продвижением, обеспечьте постоянное наличие товара на складах. Логистическое продвижение в нашем случае увеличило продажи примерно на 15-20%. Чем быстрее товар доставляется до конечного потребителя, тем выше он в региональной выдаче. Региональность — не исключительный фактор ранжирования, но очень важный, когда идет сравнение с ближайшими конкурентами» Способ №4: продавать востребованные товары Wildberries учитывает не только оборачиваемость, но и частоту покупок, причем как для каждого отдельного товара, так и для всего магазина в целом. Поэтому важно формировать ассортимент так, чтобы в нем были востребованные товары. Такие, которые получают хотя бы 2-5 заказов в неделю, а не те, которые покупают «от случая к случаю». Желательно, чтобы таких товаров было больше. Если в ассортименте 10-20 ходовых позиций, а остальные получают мало заказов, это снижает позиции всех карточек в целом. Чтобы понять, как изменить ассортимент, можно провести ABC-анализ. Из-за важности востребованности продуктов некоторые селлеры прибегают к самовыкупу. Когда заводят новую карточку товаров, покупают сами у себя. Так маркетплейс понимает, что товар пользуется спросом, и выводит его в топ. Это неэтично, но в высококонкурентных нишах без этого нельзя обойтись. Действующий поставщик товаров и основатель клуба по маркетплейсам MP Club Антон Поликарпов рассказал ПланФакту, что нужно делать, чтобы инструмент сработал: «Самовыкупы — самый простой способ продвинуть карточку в топ, так как мы имитируем выручку, а маркетплейс думает, что он зарабатывает, и начинает нас продвигать. При правильном выполнении алгоритма карточки выходят в топ-50 в любой нише. Правильный алгоритм для захвата рынка на сегодня выглядит так: 1. Сделать конверсионное оформление карточки товара, чтобы после выхода в топ у вас покупали, расширить ядро запросов. 2. Выбрать ключевой высокочастотный запрос и место поставщика, на которое хотим встать. 3. Посмотреть выручку за последний 21 день у карточки через сервис аналитики и поделить на 3. В итоге получаем среднее значение за 1 неделю. 4. Выкупать товары на протяжении 21 дня по следующему алгоритму: 1 неделя — среднее недельное значение +10%, 2 неделя — среднее недельное значение -10%, 3 неделя — среднее недельное значение -20%. 5. Как только приехал товар, сразу забирать. 6. На каждый выкуп оставлять отзыв. У нас 9/10 проходят, даже если выкупаем подряд. Вот дополнительные советы, которые помогут. Используйте не сервисы, а подрядчиков по выкупам, которые демонстрируют поведение реальных покупателей (ищут ваши карточки через поиск, добавляют конкурентов в корзину, просматривают ваши карточки от 20 секунд). Используйте внутренние UTM-метки Wildberries для самовыкупов. Останавливайте дополнительное стимулирование выкупами только при условии, что органика составляет не менее 70% от топ-5. Если от 100 выкупов, то можно договориться с владельцем ПВЗ, что вы будете делать выкупы к ним, а они их потом отправят на склад. Это актуально, если есть рядом склад. Если вы в Хабаровске и будете просить отправить в Москву, то вряд ли договоритесь. Также можно использовать выкупы под ключ» Способ №5: поддерживать рейтинг продавца Рейтинг продавца влияет на позиции карточек товаров в выдаче. На рейтинг влияют отзывы о товарах, процент выкупа и сроки доставки. С отзывами работать просто: отвечайте на каждый поступивший отзыв. За позитивные благодарите, а негатив старайтесь решить. Например: если покупатель жалуется на качество товара, предложите обмен или ремонт по гарантии, если по ошибке ему пришла другая модель, предложите выслать ее и попросите исправить отзыв. Бывает, что покупатели оставляют негативные отзывы, потому что опоздала доставка Wildberries. В этом случае можно обратиться в поддержку селлеров и попросить не учитывать отзыв в рейтинге: фактически виноваты не вы, а служба доставки маркетплейса. С процентом выкупа все сложнее. Он разнится от категории к категории: например, у одежды стабильно низкий процент выкупа. Покупатели заказывают несколько вариантов, а выбирают один. Или отказываются от товара, если он не понравился им на примерке. Поэтому стремиться к стопроцентному выкупу не стоит, это невозможно. Важно, чтобы ваши показатели были не хуже, чем у конкурентов. Для этого можно хорошо упаковывать товар, чтобы его не повредили при доставке. Со сроками доставки все просто: если поставляете товары со склада Wildberries, маркетплейс отвечает за них сам. Если продаете со своего склада — отправляйте заказы каждый день или несколько раз в день в зависимости от объемов. Главное не опаздывать: постоянные отправки с задержкой снижают рейтинг. Способ №6: отвечать на вопросы и отзывы Есть несколько причин отвечать на все поступившие отзывы и вопросы: в них можно использовать поисковые фразы. Алгоритмы маркетплейса учитывают это при ранжировании и выводят карточки с большим числом ключей в топ, это повышает лояльность покупателей. Ответы на отзывы и вопросы показывают, что вы цените клиентов. Они могут вернуться к вам за другим товаром, информация в отзывах и вопросах помогает доработать карточки товаров. А значит, повысить их конверсию. Например, если в вопросах часто спрашивают о размерах упаковки, можно добавить эту информацию в карточку. В целом, работа с клиентами улучшает позиции магазина на Wildberries. Если отзывов и вопросов поступает слишком много, можно поручить кому-то в штате заниматься только ими. Способ №7: давать скидки Цены играют решающую роль. Скидки позволяют выйти в топ и попасть в подборки. А еще повышают конверсию: покупатели подсознательно считают покупку выгодной, особенно если видят большую скидку в районе 40-50%. Предоставлять скидки можно двумя способами: менять цены вручную и участвовать в акциях маркетплейса. Ручная корректировка цен подходит, если у вас небольшой ассортимент. Тогда можно давать скидки на те позиции, оборот которых вы хотите увеличить. Желательно перед этим проанализировать цены конкурентов и цены на других маркетплейсах, чтобы ваш товар был не дороже аналогичных. Участие в акциях маркетплейса позволяет давать скидки автоматически. Вы устанавливаете минимальную цену, по которой можете продать товар, а Wildberries включает его в подборки и продвигает их. Или размещает ваши товары на главной странице. Способ №8: использовать внутреннюю рекламу На Wildberries есть несколько видов рекламы. Самые популярные форматы — это баннеры и реклама в выдаче и карточках товаров. Баннеры могут размещать в разных разделах сайта: например, в разделе с акциями или с нужной вам категорией. Оплачивают их обычно за факт размещения. Например, размещение баннера на первом месте в категории автотоваров обойдется в 4 000 рублей в сутки. Реклама в выдаче и карточках товаров показывается по модели аукциона. Это значит, что за одно место борются несколько рекламодателей. Побеждает тот, кто назначил большую цену. Ставка — сумма за тысячу показов. За клики платить нельзя, но можно настраивать фразы, по которым ваши товары будут появляться в поиске. Действующий поставщик товаров и основатель клуба по маркетплейсам MP Club Антон Поликарпов поделился с нами результатами внутренней рекламы: «Мы запустили рекламу в карточке товара и получаем заказы по цене до 200 рублей при стоимости товара 2 тысячи рублей. ROI = 300%. Для рекламы используем реальные ставки через биддер. Ставим карточку на пятое место и получаем CTR 2,5%» Также есть другие форматы с фиксированными ценами. Например, можно оплатить промоутирование ваших товаров в email- или SMS-рассылках от Wildberries или включать их в подборки. Способ №9: использовать внешние источники трафика Магазин на Wildberries можно продвигать почти так же, как обычный сайт. Например, использовать: контекстную рекламу — настраивать ее по ключевым фразам и вести трафик на карточку товара или на страницу магазина, таргетированную рекламу — показывать ее активной целевой аудитории и призывать к действию, продвижение в соцсетях: например, можно сделать страницу бизнеса во «ВКонтакте» и получать органический трафик, инфлюенс-маркетинг — блогер может порекомендовать товар подписчикам, а они сами найдут его на маркетплейсе. До блокировки TikTok многие бренды использовали его для нативного продвижения. Блогеры рекомендовали на широкую аудиторию бьюти-средства, и их покупали так часто, что товары заканчивались на складах. Чтобы получать много заказов на Wildberries, важно системно подходить к продвижению и учитывать все — от оборачиваемости до динамики цен на аналогичные товары у конкурентов. Поэтому придется уделять маркетплейсу много времени. Если для вас это всего лишь один из каналов продаж, желательно поручить управление товарами и продажами отдельному специалисту: менеджеру по маркетплейсам. [...]
Содержание статьи 1. Разделить финансы 2. Посчитать прибыль 3. Определить размер дивидендов 4. Резюмируем Цель предпринимательской деятельности — получение прибыли. Ее можно тратить на развитие компании, а можно перечислять собственнику в качестве дивидендов. Но как определить размер справедливого вознаграждения? Екатерина владеет швейным цехом, продает вещи своего бренда через интернет-магазин. Спрос стабильный, поэтому легко прогнозировать прибыль, платить зарплату, делать закупки. Екатерина не разделяет свои деньги и корпоративные — если нужно оплатить рекламу, оплачивает со своей карты, не хватает личных денег — берет из бизнеса столько, сколько нужно. Удобно, когда не перед кем не нужно отчитываться! В марте фирма получила большой заказ на 270 000 рублей. Екатерина вывела 100 000 «на себя» и забронировала летнее путешествие. Оставшиеся деньги пошли на закупку материала для оптовой партии. По ее расчетам, до конца месяца магазин должен принести еще 200 000 для оплаты аренды и зарплат. Но из-за технической ошибки сайт плохо работал, и количество заказов резко уменьшилось. Путевка уже была куплена, пришлось взять кредит, чтобы закрыть кассовый разрыв и выполнить все обязательства. Пришло понимание, что в бизнесе надо что-то менять. Что же делать? 1. Разделить финансы Прибыль — не личные деньги собственника. Нельзя смешивать их вместе. Вынимать всю выручку, а потом докладывать свои деньги, чтобы залатать дыры, губительно для бизнеса. Постоянные денежные вливания маскируют проблемы. Если финансовые потоки смешиваются, легко пропустить момент, когда компании понадобится помощь. Итак, шаг первый — разделить финансы: личные деньги и деньги фирмы не должны пересекаться. Не стоит забирать из кассы наличные, когда нужно платить за квартиру, и оплачивать поставки из своего кармана. Для личных денег можно завести отдельную карту, сейчас многие банки предлагают эту услугу. На карту можно оформлять вывод прибыли по мере необходимости. Екатерина уже имеет личную карту, но в расчетах царит неразбериха. С карты удобно оплачивать рекламу в социальных сетях, делать мелкие покупки для офиса. Эти платежи смешиваются с личными расходами, приходится тратить время, чтобы их отделить и перечислить с расчетного счета нужную сумму. Поэтому было принято решение оформить еще одну карту, привязанную к счету индивидуального предпринимателя, исключительно для работы. Ее можно передать сотруднику, который будет делать закупки, а операции не придется сортировать вручную, достаточно сделать общую выписку. 2. Посчитать прибыль Через фирму может проходить много денег, все сотрудники будут заняты работой, а собственник круглосуточно может думать о развитии, но фактически бизнес будет убыточным или работать «в ноль». Без финансового учета нельзя сказать, сколько денег приносит компания. Узнать, прибылен бизнес или нет, можно в отчете о прибылях и убытках. Он показывает объем выручки и расходов, итоговый финансовый результат компании. Здесь можно увидеть картину бизнеса в целом, понять, сколько он зарабатывает. Заполнить его можно в нашем сервисе. Бухгалтер Екатерины внесла все операции в ПланФакт. Импорт данных из выписок по банковскому счету и корпоративной карте помог сделать это очень быстро. Сформированный отчет о прибылях и убытках показал главную ошибку Екатерины — она вывела «на себя» больше, чем компания заработала за март. 3. Определить размер дивидендов Дивиденды — это часть прибыли компании, которую может получить собственник. Они не могут быть больше чистой прибыли. Так в марте максимально возможный размер дивидендов Екатерины составил 67 252 рубля. Прибыль можно целиком тратить на развитие, это вариант для тех, кто имеет посторонний источник дохода и не хочет забирать деньги из бизнеса. А можно наоборот, делать вывод прибыли в полном размере — это допустимо, когда бизнес давно налажен или у компании бесстрашный собственник. Чаще используется компромиссное решение: часть прибыли идет на дивиденды, часть остается в компании. Например, в развивающемся бизнесе 30% может направляться на выплаты, а 70% — на развитие. Частоту выплат тоже можно определить самостоятельно, при желании платить дивиденды можно каждый день. Периодически, например, раз в квартал, нужно проводить сверку, чтобы понять, правильно ли начислены дивиденды, не превышает ли их размер запланированный. В бизнесе может возникнуть ситуация, что в каком-то месяце прибыли нет, а собственнику нужны деньги. В этом случае вывод денег не будет выплатой дивидендов. Это заем из бизнеса, который позже нужно погасить. Наталья Пасечник, финансовый консультант: «Бесконтрольный вывод прибыли собственником бизнеса «на себя» — это самая частая причина возникновения кассовых разрывов и хаоса в деньгах. Я рекомендую разделять доход собственника от бизнеса на две части — фиксированная заработная плата директора и процент с чистой прибыли. Первая часть выплачивается независимо от финансового результата компании, является вознаграждением за управленческий труд собственника и удовлетворяет его базовые потребности. Учет данной суммы в расходах позволяет понимать реальную рентабельность бизнес-модели в случае привлечения стороннего директора. Вторая часть выплачивается только по результатам работы за месяц (квартал) и не должна превышать 50% чистой прибыли, чтобы компания могла развиваться, пополнять оборотные средства и формировать финансовые резервы» Виктория Староватова, основатель проекта CAS: «Я не сторонник метода «котлована», когда личные и корпоративные деньги смешиваются. Это создает неразбериху и хаос, делает невозможным принятие здравых финансовых решений. Бизнес — это только часть жизни и часть инвестиций. Моя система финансового учета включает в себя план-факт личного бюджета и бюджета компании. Она позволяет принимать взвешенные финансовые решения и не множить уязвимости для капитала. Деньги, которые работают в бизнесе, становятся моими в момент выплаты зарплаты сотрудникам. У меня тоже есть фикс, потому что я участвую в операционной деятельности, и это предусмотрено бюджетом. Также деньги переходят из компании ко мне, когда есть прибыль. Я могу забрать ее часть как дивиденды» Екатерина занимается управлением, маркетингом и развитием компании, поэтому решила назначить себе фиксированную выплату 50 000 рублей в месяц, плюс 10% от чистой прибыли, если компания выполняет план развития. Но фиксированную выплату за апрель она оставит в компании, чтобы погасить долг, который образовался из-за слишком больших дивидендов в марте. В конце апреля бухгалтер перечислит на личную карту Екатерины 22 012 рублей, это 10% от чистой прибыли. Резюмируем: Для прозрачного финансового учета нужно разделить личные деньги собственника и деньги бизнеса. Правильный расчет дивидендов невозможен без знания размера прибыли, ее показывает отчет о прибылях и убытках. Дивиденды должны быть меньше чистой прибыли. Если собственник выводит на себя больше, это не дивиденды, а заем из бизнеса. Собственник может комбинировать вывод прибыли в фиксированном размере и в виде процента, зависящего от выполнения плана или других показателей. [...]
С начала года, как правило, вступают в силу разные нововведения для бизнеса, которые нужно учитывать в работе. 2023 год не стал исключением, с 1 января многое изменилось для предпринимателей — рассказали в статье, что именно. Что изменилось для бизнеса в 2023 году Появился единый налоговый платеж Мы уже писали в ПланФакте о нем подробно. С 1 января ЕНП коснется всех, добровольный пробный период, который действовал в прошлом году, закончился. Теперь предприниматели должны платить налоги и взносы единоразово до 28 числа месяца. Налоговая будет получать одну общую суму и распределять ее по всем обязательствам. С одной стороны, это удобно: не нужно заполнять несколько платежек с реквизитами, помнить про дедлайны по разным оплатам. Один раз заплатил и все. С другой стороны, есть и минусы. Если в компании случаются кассовые разрывы и налоги платятся по принципу «сперва платим самые срочные, на остальные пока денег нет», с ЕНП могут возникнуть сложности. Платить придется все и сразу. Большие долги перед налоговой чреваты тем, что все платежи будут уходить в первую очередь на погашение долгов. Строго говоря, ЕНП станет облегчением для тех предпринимателей, которые и так исправно платили все налоги, а для тех, у кого с уплатой были проблемы раньше, ЕНП добавит головной боли. Директор онлайн-бухгалтерии Небо Артем Туровец считает, что введение ЕНП усложнит жизнь предпринимателей: «Раньше при оплате налогов указывался КБК, согласно которому деньги шли на уплату НДФЛ, НДС или взносов. Если вы не заплатили НДФЛ или НДС, вас оштрафуют на 20%, но по НДС эти деньги можно вернуть, если подать «уточненку». Штраф за неуплату НДФЛ вернуть не получится никак. Теперь налоговая сама распределяет платежи, поэтому ни о каких «уточненках» больше речь не идет. Налоговая не будет распределять деньги в соответствии с интересами бизнеса. У предпринимателей теперь только один выход: платить полную сумму налогов и взносов, иначе будут долги, пени и штрафы» ПФР и ФСС объединились в СФР Пенсионный фонд и Фонд социального страхования объединились в Социальный Фонд России. Что это значит это изменение для бизнеса в 2023 году? Взносы на пенсионное и медицинское страхование объединены теперь со взносами на временную нетрудоспособность материнства и составляют 30% от зарплаты. Эти взносы тоже нужно будет перечислять в налоговую в составе ЕНП до 28 числа каждого месяца. Отдельным платежом платятся взносы на травматизм, но они не фиксированные и зависят от профессионального риска. Меняется форма отчетности, но регулярность и периодичность остаются прежними. Изменилась упрощенка Во-первых, изменилась дата уплаты налога на упрощенке. Теперь это 28 числе месяца, который идет за отчетным периодом. В данном случае, за кварталом. Сроки сдачи налоговой декларации тоже поменялись. Теперь, если речь идет про организации, декларацию нужно сдать до 25 марта, если отчитывается ИП — 25 апреля. Изменились критерии, по которым бизнес может или не может использовать УСН. Теперь доход организаций за год должен быть не выше 188,55 млн руб. А доход за 9 месяцев до перехода на эту систему налогообложения — не выше 41,41 млн руб. Условия для ИП не изменились. Пройдут проверки IT-компаний В прошлом году государство оказывало поддержку IT-сфере, а другой рукой отзывало аккредитации у 10 тыс. компаний. В этом году намечаются плановые расширенные проверки, в рамках которых будут выяснять: ОКВЭДЫ и их соответствие с IT-сферой, сайт, на котором должно быть отражено, что основная деятельность компании — это разработка, согласие на разглашение налоговой информации, процент доходов от разработки. Он должен быть не ниже 70%. Еще будут проверять зарплату сотрудников и ее уровень, но только в том случае, если компания не состоит в реестре отечественного ПО. Автоматизированная упрощенка стала доступнее Одно из важных изменений для бизнеса в 2023 году — автоматизированная упрощенка перейдет на второй этап внедрения. В блоге ПланФакта есть статья об АУСН. В ней мы подробно рассказываем об условиях перехода на этот режим налогообложения. С июля прошлого года на нее могли перейти вновь созданные компании из Москвы и области, Калужской области и Татарстана. С 1 января в этих регионах на новый налоговый режим могут перейти все, кто соответствует нескольким условиям. Напомним, что автоматизированная упрощенка по отчетности похожа на НПД: налоговая сама берет данные из личного кабинета, считает, предпринимателю остается только заплатить. Никаких деклараций. Однако, на АУСН налоги выше, чем на обычной упрощенке: 8% на объекте налогообложения «Доходы», 20% на «Доходы минус расходы». Генеральный директор юридического центра «Мегаполис Групп» Юлия Воронцова рассказала о плюсах и минуса АУСН: «К плюсам АУСН можно отнести то, что нет необходимости заполнять налоговую декларацию, не надо перечислять страховые взносы, можно существенно упростить бухгалтерский учет. Однако, у налогового режима есть и минусы: не во всех банках можно открыть счет, зарплату можно платить только безналом, лимиты по доходу и численности, ну, и само собой размер налоговой ставки. 8% или 6% – иногда имеет значение» Повысились акцизы Ставки по акцизам увеличились на: спирт и продукция из него, виноматериалы, любой алкоголь и сигареты, электронные сигареты и вейпы, автомобили, мотоциклы, бензин и производные. Возобновились валютные проверки Они были приостановлены с лета 2022 год, но теперь налоговики снова начнут проверять соблюдение валютного законодательства. Единственное исключение – компании, в которых был призван на воинскую службу директор. Такие организации не будут проверять даже некоторое время после возвращения руководителя к своим обязанностям. Минимальный размер оплаты труда увеличился на тысячу Раньше он был 15279 руб., теперь – 16242 руб. Исходя из него, рассчитываются пособия и отпускные, соответственно, и они немного вырастут. ГПХ изменился Еще одно изменение для бизнеса в 2023 году — работодатель обязан отчислять страховые взносы за работников на гражданско-правовых договорах. Это значит, что такие сотрудники, наравне с штатными, смогут уходить в отпуск, брать больничный и декрет. Правда, они смогут это делать только со следующего года, потому что если они работали в 2022 году по гражданско-правовому договору, отчислений за них еще не было, то есть и выплаты в 2023 году им еще не положены. То есть, по сути, в 2023 гражданско-правовой договор станет менее выгодным для работодателя, а более выгодным для работника пока не станет. Также работодатель теперь обязан сообщать в Социальный Фонд России о заключении и прекращении договоров ГПХ. Продлен мораторий на плановые и внеплановые проверки Весь 2023 год плановых и внеплановых проверок не будет. Это не касается предприятий высокого риска, предприятий с опасными производственными объектами и гидротехническими сооружениями. Их будут проверять по-прежнему. Внеплановых проверок не избежать тем, на кого пожалуются в прокуратуру. Прокуратура согласует проверку, если есть угроза для жизни, обороны и безопасности страны, угроза чрезвычайных природных или техногенных ситуаций. Товарные знаки станут доступны самозанятым Пока товарные знаки могут регистрировать только компании и ИП, с 28 июня 2023 года эта возможность появится и у самозанятых. Подробнее о том, зачем нужен товарный знак и как его оформить, читайте в статье. Летом 2023 года самозанятые смогут защитить товарным знаком свой товар или услугу. К примеру, если вы как самозанятый создали мобильное приложение, вы сможете зарегистрировать товарный знак с правом на него и обезопасить себя от недобросовестной конкуренции. Вступят в силу штрафы за отсутствие маркировки интернет-рекламы Про необходимость маркировки интернет-рекламы мы тоже писали в блоге ПланФакта. Тогда мы получили от читателей комментарии с просьбой уточнить, действительно ли до марта 2023 года Роскомнадзор не будет штрафовать нарушителей. Это действительно так, хотя у надзорного органа еще в конце октября 2022 года появилось право применять наказания за нарушение закона. В любом случае, в марте 2023 года у всех, кто занимается интернет-рекламой, должны быть: пометка о том, что это реклама, на самом продукте, указание сайта и данных о рекламодателе, уникальный идентификатор. Его можно получить у оператора рекламных данных, затем разместить на рекламном продукте, отчет в Роскомнадзор о договорах на рекламные услуги. С марта штрафов за нарушение закона избежать уже не удастся. У ювелирного бизнеса увеличатся налоги С 2023 года ювелиры больше не смогут работать на упрощенке и любых других специальных налоговых режимах. Они будут вынуждены перейти на ОСНО. Согласно этому режиму, ювелирам придется платить налог на прибыль 20%, НДС 20%, а ИП – НДС 20% и НДФЛ 13-15%. Новые группы товаров подлежат маркировке С этого года нужно будет маркировать медицинские кресла-коляски, минеральную воду, пиво, велосипеды, молочку, производимую фермерами. А самое важное, что с 1 марта 2023 года маркетплейсы обязаны будут продавать только маркированную продукцию, чтобы избежать контрафакта. Три крупнейших российских маркетплейса уже создали единую систему по борьбе с контрафактом. Если продавец попадется на торговле подделок в первый раз, ему запретят торговать на площадке на три месяца. Повторное нарушение приведет к тому, что продавец больше не сможет размещать свои товары на всех маркетплейсах, входящих в систему. Доступ к единой системе будет и у контролирующих органов, для проведения проверок. Возможность оплаты QR-кодом станет обязательной На практике это значит, что если ваш терминал не читает qr-коды, в ваших интересах заменить его как можно скорее. Человек может платить, как захочет, наличными, картой, телефоном, но у него должна быть возможность оплатить товар или услугу и qr-кодом тоже. Подведем итоги В 2023 году бизнес ждут следующие изменения: переход на единый налоговый платеж, уплата взносов в единый социальный фонд, изменение критериев перехода на упрощенку, проверки IT-компаний, второй этап перехода на АУСН, повышение акцизов, возобновление валютных проверок, увеличение МРОТ, изменение по ГПХ, приостановка плановых и внеплановых проверок, товарные знаки станут доступны для самозанятых, штрафы за отсутствие маркировки интернет-рекламы, ювелирный бизнес перейдет на ОСНО, маркировка новых групп товаров, возможность оплаты qr-кодом станет обязательной. [...]

Показатели эффективности бизнеса: какие считать чтобы не обанкротиться?

  • Reading time:3 мин. чтения
  • Post category:Статьи
  • Post comments:0 Comments

Содержание статьи Что такое показатели эффективности Основные ключевые показатели эффективности…

ПодробнееПоказатели эффективности бизнеса: какие считать чтобы не обанкротиться?

Налоговые каникулы для ИП: как платить отчисления в бюджет по ставке 0%

  • Reading time:2 мин. чтения
  • Post category:Статьи
  • Post comments:0 Comments

Содержание статьи 1. Налоговые каникулы: льгота для новичков бизнеса 2.…

ПодробнееНалоговые каникулы для ИП: как платить отчисления в бюджет по ставке 0%

Расчет ликвидности — как определить платежеспособность бизнеса

  • Reading time:6 мин. чтения
  • Post category:Статьи
  • Post comments:0 Comments

Содержание статьи 1. Ликвидность компании 1.1. Оценка ликвидности по балансу…

ПодробнееРасчет ликвидности — как определить платежеспособность бизнеса

9 новых трендов в поведении клиента: что делать бизнесу для роста продаж

  • Reading time:2 мин. чтения
  • Post category:Статьи
  • Post comments:0 Comments

Содержание статьи 1. Рост количества онлайн-покупок 2. Внимание здоровью 3.…

Подробнее9 новых трендов в поведении клиента: что делать бизнесу для роста продаж