«Открой свой бизнес из любой точки мира, уделяя работе всего два-три часа в день. Подходит даже мамам в декрете» — подобные объявления заполонили социальные сети. В личные сообщения нередко приходят предложения вроде: «Ищу активных людей в свою команду, хочешь заработать?»
Это одна из форм сетевого маркетинга, или MLM. Стоит разобраться, что он собой представляет, насколько реален заработок и имеет ли смысл им заниматься.
Сетевой маркетинг — это модель продаж, при которой товар попадает от производителя к потребителю без посредников. Распространением занимаются агенты, которых также называют дистрибьюторами или консультантами.
Их мотивация — вознаграждение за сбыт. Условия разнятся: в одних компаниях платят деньги, в других — предоставляют скидки на продукцию или подарки.
Например, консультант Oriflame может получить скидку до 90%. Условную помаду за 200 рублей он вправе продать за 2000, оставив разницу себе в качестве прибыли.
Дополнительный доход приносит привлечение новых дистрибьюторов. Этот процесс называют построением сети. Агент, привлекший новичков, становится их наставником.
Он обучает продажам, предоставляет рекламные материалы и разъясняет правила. Новички, в свою очередь, также привлекают следующих участников.
«Чтобы начать традиционный бизнес, нужно создать идею и вложить деньги в развитие. Хорошо, если предприниматель выйдет в ноль, покроет расходы и начнет получать прибыль. Но лишь треть новых проектов доживает до стадии роста. А в сетевом бизнесе все необходимое для старта уже разработано компанией-партнером», — сообщила психотерапевт и сетевой предприниматель NL International Анна Белякова.
Весь оборот структуры приносит доход наставнику. За продажи своей команды он получает процент, который уменьшается с каждым уровнем. Однако общий объем может быть значительным.
По данным WFDSA, рынок MLM ежегодно растет на 1,5-2%. В России, согласно изданию Besuccess, работает более 130 таких компаний. Чаще всего через сетевой маркетинг продвигают БАДы, косметику и товары для дома.
Для дистрибьюторов привлекателен низкий порог входа. Не нужно создавать продукт, производство и логистику — это уже сделала компания. Также агенты экономят на личных покупках, получая товары со скидкой.
График работы свободный, а контроль со стороны наставника носит рекомендательный, а не директивный характер. Развиваться можно удаленно из любой точки мира.
Теоретически доход не ограничен, а построенная структура со временем может приносить пассивный заработок.
«Уровень возможного дохода неограничен. Он упирается только в активность и энергичность дистрибьютора», — отметила лайфстайл-блогер Олеся Ермачкова.
Однако у модели есть недостатки. Во многих компаниях установлены обязательные ежемесячные закупки для агентов. Это может стать обременительным.
Общество часто негативно реагирует на агрессивные методы привлечения, из-за чего дистрибьютор рискует испортить отношения с окружением. Существует и устойчивое предубеждение, что MLM — это «лохотрон».
Получение товара может быть неудобным, если компания не имеет налаженной логистики. Развитие требует много времени и сил, а первые месяцы часто приносят мизерный доход или убыток.
Рынок перенасыщен, поэтому необходимы активные продажи и постоянное преодоление возражений.
Новичок может столкнуться с тремя основными опасностями. Первая — попадание в сектообразную среду, где используются методы убеждения и психологического давления.
Вторая — финансовые потери, если продукция компании не востребована или агент не может ее реализовать. Третья — риск involvement в финансовую пирамиду, маскирующуюся под MLM.
Признаками пирамиды являются акцент на привлечение людей, а не на продажи; отсутствие реального товара или его искусственное завышение стоимости; отсутствие информации о компании и обещания сверхдоходов без усилий.
Заработать в сетевом маркетинге можно, но высокий доход доступен немногим. Большинство агентов не строят крупных структур.
«Если у человека нет понимания, зачем он пришел в сетевой бизнес, если он не умеет организовать свое время, не хочет учиться и ошибаться, за него никто ничего не сделает», — добавила Анна Белякова.
Согласно исследованию AARP Foundation в США, 73% участников MLM не получают прибыли или терпят убытки. Успешны лишь 27%, а миллионы зарабатывают единицы. В России ситуация аналогична.
Сетевой маркетинг вряд ли подойдет стеснительным людям, не готовым к частым отказам. Он может быть интересен тем, кто искренне любит продукт компании и готов рекомендовать его.
Важны готовность работать на перспективу без быстрого результата, стрессоустойчивость и широкий круг общения, включая активность в социальных сетях.
Перед началом работы необходимо тщательно изучить компанию, проанализировать отзывы и реально оценить свои силы и возможности.
