Точка безубыточности (ТБУ) — это объем производства или продаж, при котором доходы равны расходам, а бизнес работает «в ноль». Рассчитать её можно в денежном выражении или в натуральных единицах. Для этого необходимо знать цену продукта, а также постоянные и переменные расходы компании. Если ассортимент широкий, могут понадобиться данные об объемах продаж по группам товаров или их долях в выручке.
Постоянные расходы не зависят от объема выпускаемой продукции. Обычно к ним относят аренду, охрану, коммунальные платежи и фиксированные затраты на рекламу. Их рассчитывают на определенный период, например, месяц. Однако эти расходы тоже могут меняться. Например, рост производства может потребовать более крупного склада, что увеличит арендную плату. Поэтому корректнее называть их условно-постоянными.
Переменные расходы изменяются пропорционально объему производства. Сюда входят затраты на материалы, упаковку и доставку. Этот показатель всегда рассчитывается на единицу продукции.
Крупные инвестиции, такие как покупка станка или помещения, не влияют на расчет точки безубыточности. Они возвращаются собственнику после того, как бизнес начал стабильно генерировать прибыль. Учитывать эти вложения при расчете ТБУ не нужно.
Маржинальность = (Цена – Переменные расходы) / Цена х 100%. Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржинальность. Результат показывает ТБУ в деньгах. Чтобы перевести её в натуральное выражение, нужно разделить полученную сумму на цену продукта.
На графике хорошо видно, почему это называется точкой безубыточности: здесь линия выручки пересекает линию общих расходов. После прохождения этой отметки выручка начинает превышать затраты, и бизнес выходит в плюс.
«При создании бизнес-плана мы сначала рассчитали точку безубыточности», — сообщила Евгения Анисова, владелец прачечной «Чисто-Быстро». По её словам, постоянные расходы составили 48 000 рублей в месяц, включая аренду, рекламу и налоги. Переменные расходы зависели от степени загрязнения вещей и дополнительных услуг. При средней цене стирки 300 рублей и переменных расходах в 65 рублей маржинальность составила 78%. ТБУ оказалась равна 61 303 рублям, или 205 стиркам в месяц. Практический выход на расчётные показатели занял несколько месяцев.
В каждом бизнесе состав расходов уникален. Например, если предприниматель оформляет патент, эта сумма относится к постоянным расходам. При упрощенной системе налогообложения налог платится с каждой продажи, что делает его переменным расходом.
Предположим, Елена открывает цветочный магазин. Средняя цена букета — 2 000 рублей, переменные расходы на него — 1 550 рублей. Ежемесячные постоянные расходы — 34 500 рублей. Маржинальность одного букета составляет 22,5%. Точка безубыточности равна 153 333 рублям, что соответствует продаже 77 букетов в месяц.
Расчёт проще для бизнеса с одним товаром, но на практике это редкость. Если компания продает несколько товаров, рассчитывается средняя маржинальность. Например, кофейня продаёт капучино, латте и гляссе с разной себестоимостью и ценой. Для корректного расчёта нужно учитывать долю продаж каждого напитка, а не простое среднее арифметическое.
Расчёт точки безубыточности даёт реальное понимание необходимого объема продаж для получения прибыли при запуске нового проекта. Также он полезен для анализа текущего бизнеса, так как все расходы со временем меняются, что влияет на маржинальность и сдвигает ТБУ. Кроме того, этот показатель помогает вывести компанию из кризиса, определяя минимальный план продаж, ниже которого бизнес становится убыточным.
«При запуске новых проектов мы ориентируемся на три ключевых показателя — периоды выхода на безубыточность, норму чистой прибыли и окупаемость инвестиционных расходов», — отметил Евгений Чернышов, генеральный директор ООО «МКК Главный займ». Он добавил, что ежемесячная оценка показателей позволяет оперативно корректировать работу, например, ужесточать скоринг или менять маркетинговые каналы.
Чтобы быстрее достичь точки безубыточности, предприниматель может пойти двумя путями. Первый — снизить расходы, как постоянные, так и переменные. Важно анализировать статьи с наибольшим весом. Экономия на аренде часто дает больший эффект, чем отказ от доставки воды в офис. Второй путь — увеличить цену. Это оправдано, если компания предлагает качество выше среднего, надёжно выполняет обязательства и работает лучше конкурентов.
Расчёт точки безубыточности помог владельцу пиццерии Денису выявить проблему. При продаже 500 пицц в месяц бизнес оставался убыточным, требуя для выхода в ноль 607 единиц. Анализ показал, что самой крупной статьёй переменных расходов была доставка через сервис такси. Решением стал отказ от сторонних услуг и найм собственного курьера, что снизило точку безубыточности до 398 пицц и обеспечило прибыль.
