Краудфандинг позволяет запускать проекты без стартового капитала и реализовывать MVP — минимально жизнеспособный продукт. Это способ коллективного финансирования самых разных идей: от создания приюта для животных до производства сноубордов.
В процессе участвуют две стороны: фаундер (тот, кто собирает деньги на идею) и бэкеры (инвесторы, которые вкладывают средства). Обычно фаундер предлагает бэкерам символическое вознаграждение: упоминание в титрах, бесплатный продукт или книгу с автографом.
Как правило, для проекта заранее определяются необходимая сумма, четкая цель и сроки сбора. Бэкеры видят, сколько денег уже собрано и сколько времени осталось до завершения. Сбор средств заканчивается по истечении срока или если фаундер закрывает его досрочно.
Это не стандартные инвестиции, требующие поиска крупного капитала и заключения договоров. Краудфандинг часто используют для творческих или социальных проектов, а также для бизнес-идей на особых условиях.
Виды и модели краудфандинга
Самая распространенная классификация основана на типе вознаграждения для инвесторов:- Reward crowdfunding: бэкеры помогают за бонусы: публичное упоминание, будущая продукция бесплатно.
- Debt crowdfunding: бэкеры помогают за долю прибыли, обычно процент от продаж. Применим для стартапов.
- Equity crowdfunding: бэкеры помогают за долю в проекте, например, акции компании. Используют и крупные бренды.
Банк России выделяет виды в зависимости от участников: P2P, P2B, B2B-кредитование и rewards-краудфандинг.
Модели сбора средств различаются по условиям. Вот основные:
- «Все или ничего»: если не собрать нужную сумму в срок, фаундер не получает ничего.
- «Оставить все»: фаундер получает все собранные средства за вычетом комиссии.
- «Вознаграждение»: деньги получает команда, которая будет реализовывать идею.
- «Сделка со свободной ценой»: бэкеры сами определяют, сколько заплатить за продукт.
- «Благотворительность»: безвозмездное перечисление средств на социальные проекты.
Частные лица чаще используют rewards-модель по схеме «Оставить все». Для бизнеса более применимы Debt или Equity crowdfunding.
Преимущества и недостатки
Кандидат экономических наук Елена Буценко отмечает преимущества краудфандинга перед стандартным привлечением инвестиций.«Не нужно оформлять множество документов, тратить время на переговоры со множеством инвесторов и составление договоров», — сообщила Елена Буценко.
К другим плюсам она относит отсутствие единственного инвестора, который мог бы управлять проектом через финансовые рычаги, а также дополнительную медийную поддержку от большого числа бэкеров.
К недостаткам эксперт отнесла ограничения правил платформ, риск кражи идеи и недоверие к фаундеру, которое заставляет бэкеров тщательно проверять проекты.
«Для предпринимателей краудфандинг интересен не только возможностью привлечения средств на свое дело, но и своими рекламными возможностями. Это отличное маркетинговое исследование, позволяющее понять, актуальна ли идея», — заявил Федор Мурачковский, сооснователь Planeta.ru.
Он добавил, что крупные компании, такие как Xiaomi и Amazon, запускают собственные платформы именно для тестирования спроса. Главным минусом является большой объем работы по продвижению проекта, но это одновременно и плюс, так как привлекает внимание к инициативе.
Российские краудфандинговые платформы
Planeta.ru — крупнейшая платформа. Услуги бесплатны, комиссия взимается только при успешном сборе:- 10% — при сборе 100% и более от цели.
- 15% — при сборе 50-99,9%.
- 5,9% — для благотворительных проектов.
Boomstarter — вторая по популярности. Комиссия за успешный сбор составляет 3,5%. Стоимость зависит от выбранного тарифа на продвижение.
StartTrack работает только с Equity crowdfunding через покупку акций на этапе preIPO. Размещение компании бесплатное, комиссия зависит от суммы и эшелона.
Зарубежные платформы
- Kickstarter: крупнейшая площадка для творческих проектов. Работает по модели «Все или ничего».
- Indiegogo: финансирует творческие и инновационные бизнес-проекты.
- Boomerang: датская платформа с четырьмя моделями краудфандинга.
- Crowdfunder: работает с бизнес-идеями, благотворительностью и творчеством.
- RocketHub: нишевая площадка только для цифровых продуктов по модели Reward crowdfunding.
Советы по запуску успешного проекта
Федор Мурачковский дает следующие рекомендации:- Рассматривать краудфандинг как инструмент дополнительного, а не основного финансирования.
- Формулировать цель проекта исходя из интересов сообщества, а не своих собственных.
- Не пренебрегать видеообращением длиной до 2 минут.
- Предлагать интересные и разнообразные вознаграждения для бэкеров.
- Четко понимать свою целевую аудиторию до запуска.
«Краудфандинг держится на трех китах: эффект новизны, наличие своей лояльной аудитории и социальная значимость проекта», — отметил PR-менеджер Станислав Грушевский.
Отличие от краудсорсинга
Краудфандинг и краудсорсинг — разные понятия. Краудфандинг — это привлечение денег. Краудсорсинг — методика решения задач (поиск идей, специалистов) путем привлечения большого количества людей.Запуск проекта на Boomstarter
- Нажмите «Создать проект» и выберите модель: «Все и больше» (срок до 60 дней) или «До цели» (срок не ограничен).
- Зарегистрируйтесь на платформе через email или социальные сети.
- Заполните страницу проекта: название, описание, фото, сумму, срок и категорию.
- Прикрепите видеообращение и детальное описание с использованием форматирования.
- Добавьте вознаграждения для бэкеров.
- Привяжите аккаунты в соцсетях и заполните информацию о себе.
- Укажите банковские реквизиты для получения средств и отправьте проект на модерацию.
