Бизнесу не обязательно открывать собственное производство для продажи товаров под своей торговой маркой. Можно заключить контракт с фабрикой, которая изготовит продукцию на своем оборудовании. Такой подход называется контрактным производством.
Если говорить простыми словами, контрактное производство — это создание продукта под собственным брендом на чужих производственных мощностях. Например, вы продаете рюкзаки под своей маркой, но у вас нет средств на открытие цеха. Вы находите фабрику, которая сошьет нужный объем в срок. Этот метод применим во многих отраслях.
«Контрактное производство электроники привлекает инвестиции в собственные мощности и загружает их», — сообщил руководитель научно-исследовательской группы RDW Technology Михаил Якушкин.
Он добавил, что компании часто прибегают к этому, когда не хватает ресурсов для содержания собственного станочного парка. Этот вид производства обладает профессиональными компетенциями, что гарантирует получение готового продукта без инвестиционных затрат компании-заказчика.
Плюсы контрактного производства
Главное преимущество — отсутствие необходимости в крупных инвестициях. Сравните десятки миллионов на собственный завод с сотнями тысяч на заказ у стороннего производителя.
При запуске своего цеха потребуются технологи, рабочие и другие специалисты. Это увеличивает издержки, что может быть критично в условиях кризиса.
«Производителю не надо искать и вкладывать огромные инвестиции, которые лягут на цену для потребителя. Он получает небольшую добавленную стоимость на сборку», — отметил Михаил Якушкин.
По его словам, контрактное производство загружает свои линии, развивается, платит зарплаты и налоги.
«Вместе с контрактным производством вы получаете компетенции предприятия. Специалисты подскажут, как улучшить продукт», — заявил основатель компании Watch ME Айнур Нишанов.
Он добавил, что наличие нескольких заводов обеспечит бесперебойное производство нужных объемов.
Минусы и риски контрактного производства
Основной минус — невозможность полностью контролировать процесс. Предприятие может находиться в другом регионе, что исключает постоянное присутствие.
Перед запуском обязательно посетите производство, чтобы оценить мощности и качество. Изучите портфолио выполненных заказов. Опытные предприниматели советуют постоянно контролировать ход работ, а не просто ждать оговоренной даты сдачи.
«Во-первых, внимательно следите за сроками. Всегда закладывайте минимум неделю к сроку, который обещает производитель», — предупредил аккаунт-менеджер «Арм Компани» Андрей Подкин.
Он пояснил, что задержки могут возникать и по вине заказчика, например, из-за несвоевременной поставки упаковки.
«Во-вторых, нужно контролировать качество. Заранее определите требования и привлеките независимые лаборатории. Сдавайте образцы до приемки всей партии — иначе претензии будут бесполезны», — добавил он.
Подкин привел пример с «синтетическим хлопком» из отходов, который выдают за натуральный. Лабораторные испытания помогут выявить подобные нарушения.
«Риски – это если контрактник вам попался не очень качественный. Но все решается запуском пробной партии и последующим контролем», — считает Михаил Якушкин.
Следует учитывать и внешние ограничения, такие как санкции. Поставки необходимых импортных компонентов могут задерживаться или прекратиться.
Как искать контрактное производство в России
В России пока нет универсального маркетплейса для производителей. Можно использовать ресурсы I.Moscow или «Биржу субконтрактов».
«Открываем Яндекс. Набираем: контрактное производство электроники. Анализируем список. Делаем звонок. Знакомимся со специалистами. Смотрим производство. Заключаем договор», — предложил свой метод Михаил Якушкин.
Андрей Подкин рекомендует посещать профессиональные выставки, где собираются ключевые производители.
«Там есть возможность лично обсудить все вопросы и понять, потянет ли фабрика ваш заказ. Но на словах все они хорошие, а на деле не всегда», — отметил он.
Айнур Нишанов советует посещать мероприятия бизнес-клубов и отраслевые форумы, где фабрики часто представляют свои стенды.
Все ли реально сделать в России?
Будем объективны: произвести все товары в России невозможно. Правительство РФ косвенно признало это, разрешив параллельный импорт.
«В России есть производство товаров из дерева, пластмассы, одежды, косметики, БАДов. А вот со сложными товарами есть проблемы. Например, потребительскую электронику здесь не производят», — констатировал Айнур Нишанов.
Он добавил, что в Китае можно сделать все что угодно, но доставка оттуда дороже и дольше, что увеличивает полный цикл.
«В России есть контрактные производства для определенных областей, например, для поверхностного монтажа плат, литья пластика или штамповки металла», — уточнил Михаил Якушкин.
Что предусмотреть с юридической точки зрения
Все зависит от специфики товара. Для косметики нужны особые условия безопасности и сертификации ингредиентов.
«Юрист должен составить договор так, чтобы у контрактного производства не было возможностей сделать работу некачественно. Пропишите проверку в независимой лаборатории и гарантии качества и сроков», — посоветовал Андрей Подкин.
Он призвал максимально застраховать риски заказчика в договоре.
