Франшиза представляет собой лицензию, предоставляющую покупателю доступ к бизнес-модели франчайзера. За фиксированную плату (паушальный взнос) приобретатель получает готовую схему работы, доступ к бизнес-процессам, рекламные материалы, право на использование товарного знака, а также информационную поддержку и помощь в подборе и обучении персонала.
Франчайзи инвестирует в открытие бизнеса собственные средства, поэтому важно тщательно проанализировать все детали. Сумма первоначальных вложений обычно известна заранее, что позволяет выбрать оптимальный вариант в соответствии с бюджетом. После запуска франчайзи ежемесячно выплачивает роялти — плату за использование лицензии.
Виды франшизы
Существует три основных типа франшиз:
- Товарная. Предполагает перепродажу товаров под брендом франчайзера. Преимущество для покупателя — отсутствие необходимости запускать собственное производство.
- Производственная. Включает изготовление товаров по стандартам и технологиям франчайзера, который предоставляет оборудование и рекомендации по поставщикам.
- Франшиза услуг. Даёт доступ к наработкам и методологии франчайзера для оказания услуг по установленным стандартам.
Преимущества франшизы
К ключевым преимуществам бизнеса по франшизе относятся:
- Быстрый старт за счёт готовой и проверенной модели.
- Отработанные бизнес-процессы, не требующие «изобретения велосипеда».
- Узнаваемый бренд, что снижает затраты на рекламу.
- Комплексная поддержка франчайзера: информационная, техническая, помощь в обучении персонала и подборе помещения.
Алексей Войтов, владелец франшизы KAPIBARA Sushi и автор подкаста ФРАНШИЗА.Live, отмечает:
«Я начал с собственного проекта, который через год упаковал во франшизу. Позже сам приобретал франшизы. Работать по франшизе выгодно, если она правильная. Правильная франшиза экономит время, предоставляя готовые решения в виде инструкций. Франчайзер передаёт проверенную модель, делится честными показателями и обладает профессиональной командой».
Он также добавляет, что ключевой плюс — это бесценный опыт франчайзера, который убережёт от дорогостоящих ошибок. Часто совокупная стоимость передаваемых благ (сайт, ПО, дизайн-проект) значительно превышает размер паушального взноса, создавая существенную выгоду для покупателя.
Как выбрать франшизу?
Запуск франшизы требует значительных инвестиций, поэтому важно досконально изучить предложение. Вот пошаговый план проверки:
- Изучите независимые рейтинги франшиз, например, на БИБОСС, franchiza.ru или TopFranchise.ru.
- Проанализируйте сайт франчайзера: его посещаемость и содержание. Это работающий бизнес или просто сайт по продаже франшиз?
- Запросите у франчайзера детальную информацию: финансовую модель, объём инвестиций, требования к помещению и персоналу, срок окупаемости. Отказ должен насторожить.
- Уточните контакты действующих франчайзи. Отказ их предоставить — тревожный сигнал.
- Если контактов нет, найдите франчайзи самостоятельно через соцсети и узнайте об их опыте сотрудничества.
- Убедитесь, что бизнес реально функционирует: изучите отзывы клиентов в соцсетях и на картографических сервисах.
- Почитайте отзывы бывших сотрудников компаний, открытых по франшизе.
- Проверьте юридическое лицо франчайзера через сервисы вроде «Прозрачный бизнес». Обратите внимание на судебные дела и наличие зарегистрированного товарного знака.
- Лично посетите точку ближайшего франчайзи, чтобы оценить работу изнутри.
- Подготовьте вопросы и встретьтесь с франчайзером лично, попросите показать действующий бизнес.
Алексей Васильев, руководитель направления маркетинга SMART SUCCESS GROUP, заявляет:
«Самая большая ошибка — думать, что франшиза это готовый бизнес, который работает сам. Нет! Франшиза — это идея, поддержка, знания. Работать придется много. Где-то 40% покупателей не анализируют, что получают. Важно четко понять, за что вы платите: за идею, поддержку или имя. Покупать франшизу стоит, если у нее есть эксклюзивность в ноу-хау или агрессивном маркетинге».
10 популярных франшиз
«1С»
Лидер по количеству договоров франчайзинга в России. Три ключевых направления: «1С:Франчайзинг», «1С:Бухобслуживание» и центры сертифицированного обучения. Компания предлагает облачные сервисы, базы знаний, мобильное приложение и рекламную поддержку.
- «1С:Франчайзинг»: Вступительный взнос отсутствует. Инвестиции от 20 000 руб. Роялти — 3 000 руб./квартал.
- «1С:Бухобслуживание»: Паушальный взнос 60 000 руб. Инвестиции 80 000–500 000 руб. Роялти — 5% от оборота.
F!T SERVICE
Франшиза автосервиса, лидер в рейтингах. Включает бизнес-план, обучение, ПО, регламенты и поставку запчастей.
- Паушальный взнос: 50 000 руб.
- Инвестиции: от 6 000 000 руб.
- Роялти: 6,5% от выручки.
«220 Вольт»
Франшиза магазинов оборудования и электроинструмента. Несколько форматов: стационарный магазин, мобильный контейнер, сервисный центр или пункт выдачи.
- Паушальный взнос: 290 000–390 000 руб.
- Инвестиции: 3 500 000–7 000 000 руб.
- Роялти: отсутствует.
«Додо пицца»
Сеть пиццерий с прозрачными процессами, контролируемыми через систему Dodo IS. Форматы: доставка, кафе или фудкорт.
- Паушальный взнос: 350 000 руб. + НДС.
- Инвестиции: около 10 000 000 руб.
- Роялти: 3,5–5% от выручки + маркетинговый сбор 3%.
«Слетать.ру»
Франшиза туристического агентства. Предлагает работу под известным брендом, сайт с модулем подбора туров и комплексную поддержку.
- Паушальный взнос: от 100 000 руб.
- Инвестиции: от 350 000 руб.
- Роялти: 10 000–30 000 руб./мес.
«СДЭК»
Франшиза компании по экспресс-доставке. Партнёр получает доступ к отлаженной логистике, ПО и работе под известным брендом.
- Паушальный взнос: 50 000–200 000 руб.
- Инвестиции: от 350 000 руб.
- Роялти: 10% от выручки (после льготного периода 6–12 месяцев).
«Точка красоты»
Франшиза сети салонов красоты. В пакет входит помощь в подборе и оценке помещения, дизайн-проект, обучение и поддержка.
- Паушальный взнос: 350 000–600 000 руб.
- Инвестиции: 1 400 000–2 700 000 руб.
- Роялти: от 3–5% от выручки (ежемесячный минимум).
«СИТИЛАБ»
Франшиза сети медицинских лабораторий. Предлагает проверенную модель, личного куратора, логистику, ПО и рекламные материалы.
- Паушальный взнос: 75 000–150 000 руб.
- Инвестиции: 600 000–2 500 000 руб.
- Роялти: 2% с каникулами 6–12 месяцев.
Yves Rocher
Франшиза магазинов французской косметики. Отличается отсутствием паушального взноса и роялти.
- Паушальный взнос: отсутствует.
- Инвестиции: от 4 500 000 руб.
- Роялти: нет.
«Шоколадница»
Франшиза известной сети кофеен. Требует размещения в оживлённом месте и предполагает значительные инвестиции.
- Паушальный взнос: 250 000–2 500 000 руб.
- Инвестиции: 6 000 000–15 000 000 руб.
- Роялти: 7% от выручки.
