Выбор ниши — это определение части рынка с достаточным спросом, где предприниматель может предложить свои товары или услуги. От этого выбора напрямую зависит, насколько быстро окупятся вложения в рекламу и маркетинг.
Как выбрать нишу – пошаговая инструкция
Начните с составления списка из 5-10 перспективных направлений. При этом обратите внимание на несколько ключевых моментов:
- В какой сфере вы обладаете экспертными знаниями?
- Какое у вас есть хобби, которое можно монетизировать?
- К какой социальной группе вы принадлежите и чьи потребности понимаете?
- Какая бытовая проблема вас раздражает? Возможно, её решение будет востребовано и у других.
Затем проверьте спрос по оставшимся идеям. Не стоит изобретать велосипед: экзотические предложения вроде «платьев для рыбаков» часто не находят отклика. Используйте сервис wordstat.yandex.ru, чтобы узнать частоту запросов по вашей теме. Ниши с низким спросом можно сразу исключить.
После этого проанализируйте каждую идею по пяти основным критериям.
Ключевые критерии оценки ниши
- Понятность и простота. Оцените свои знания в этой области, время и бюджет на запуск.
- Средний доход. Прикиньте потенциальный заработок с одной сделки.
- Цикл сделки. Как быстро вы будете получать деньги? Новичкам подходят ниши с быстрой окупаемостью.
- Частота покупок. Выгоднее, когда клиент возвращается снова (товары повседневного спроса, сырьё).
- Масштабы. По возможности выбирайте ниши, не ограниченные географически.
«Когда мы выбрали свою нишу, мы остановили выбор на сфере общепита. Почему? Да потому что это один из наиболее простых и понятных нашим людям бизнесов», — сообщил Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ ‘Tucano Coffee’.
Составьте таблицу и оцените каждую идею по 10-балльной шкале по этим критериям.
Следующий шаг — анализ конкурентов. Введите в поисковик запрос вашего будущего клиента и изучите компании на первой странице выдачи. Чтобы выделиться, сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП).
Для этого:
- Выпишите 10 ключевых выгод для клиента.
- Проранжируйте их по важности.
- Определите, по каким параметрам вы сильнее, слабее или равны конкурентам.
На доминирующих критериях и строится УТП, например: «Бесплатная доставка за 2 часа».
Когда ниша и УТП определены, переходите к тестированию. Самый простой способ — создать лендинг с помощью конструкторов вроде Wix или Tilda и запустить на него контекстную рекламу. Цель — проверить интерес аудитории, а не создать идеальный сайт.
Перспективные ниши для интернет-бизнеса
Нишевый онлайн-магазин Открыть его сегодня может каждый, но для успеха важно правильно выбрать узкую нишу и заниматься тем, в чём вы компетентны. Создавать очередной массовый бренд без уникального предложения — рискованно.
Доставка еды Крупные рестораны часто неповоротливы, что даёт шанс небольшим компаниям. Спрос на эту услугу стабильно высок, поэтому новый локальный сервис имеет хорошие перспективы.
Онлайн-курсы Если вы эксперт в какой-либо области, можно создать образовательный продукт. Записанный курс можно продавать долгое время, периодически обновляя контент.
Павел Якименко, основатель школы бизнеса для подростков Deti-MBA, отметил, что при выборе ниши он ориентировался на свои сильные стороны, востребованность продукта и возможности масштабирования.
Для окончательной проверки идеи заранее просчитайте все финансовые показатели: вложения, регулярные затраты, прогнозируемую прибыль и сроки выхода на окупаемость.
