В бизнесе сложно найти не только первоначальный капитал, но и партнеров. Поэтому многие рассматривают возможность вести дело с друзьями. Разберемся, стоит ли так поступать и можно ли сохранить дружеские отношения.
В дружбе нет четкого регламента, но бизнес строится на других принципах. Здесь важны прописанные процессы, распределение обязанностей и денежные отношения. Невозможно молча согласиться, когда один забирает 90% прибыли. Появляется чистый расчет, а эмоциям и обидам нет места. В этом и заключается основная опасность.
«Партнерство в бизнесе напоминает отношения в паре. Когда только дружите — все просто, и ссоры возникают редко. Когда становитесь еще и партнерами по бизнесу, то в дело вступают амбиции, эго, разные взгляды на одни и те же вещи», — отмечает основатель SMM-агентства STEPLER Яна Ерохина.
Она добавляет, что сложность возникает, когда вы хотите остаться единственным руководителем. Знаю истории, когда две бывшие подруги, поделив компанию, подали друг на друга в суд. Или друзья оставляли третьего, не согласного с решением, без компании и надежды на выплаты.
Однако думать категорично не стоит. История знает примеры, когда друзья создавали успешные компании, такие как Amway или PayPal. Дружба может давать преимущества: вы знаете характер и привычки партнера, что помогает в коммуникации. Кроме того, общее увлечение идеей способно стать мотором для развития.
«В целом бизнес с друзьями — это очень выгодная история. У тебя изначально есть доверие с партнерами. Тебе не нужно проверять человека, придумывать схемы, как себя обезопасить», — считает основатель Capital Leasing Group Сергей Гришин.
Он поясняет, что для эффекта нужно брать в напарники человека, который в чем-то превосходит вас. Идеальна команда, где каждый силен в своем. Тогда кооперация и поддержка будут выше конкуренции. Но для этого оба партнера должны уметь уважать чужую точку зрения и не быть жадными.
Главное правило — понимать, что это бизнес, а не развлечение. Процессы строятся на основе цифр, а не эмоций. Все необходимо документировать и вести учет денег. Стоит регистрировать ООО, а не ИП, поскольку в обществе с ограниченной ответственностью проще закрепить доли нескольких учредителей.
Крайне важно разграничить полномочия. В уставе следует прописать зоны влияния каждого собственника и алгоритм принятия стратегических решений. Если собственники работают в компании, нужны четкие должностные инструкции и показатели.
«Запуская новый проект с партнёрами, я предлагаю им договориться о зонах ответственности и весе голоса каждого в спорных ситуациях. Чтобы избежать ничьей при голосовании, важно предоставить одному из участников право решающего голоса», — советует основатель проектов «Шкаф.СПБ» Ян Петручик.
Он также подчеркивает необходимость предусмотреть условия выхода человека из проекта. Некоторые специалисты полагают, что друзьям стоит делегировать операционное управление наемному менеджеру, оставив за собой только стратегию. Это помогает избежать конфликтов.
Необходимо заранее договориться, как делить прибыль. Следует установить, какая часть идет собственникам, а какая реинвестируется. Этот момент лучше закрепить, чтобы избежать споров. Все договоренности о долях и активах важно заверять у нотариуса для защиты от необоснованных претензий.
В бизнесе нужно учиться избавляться от эмоций. Личная обида не должна мешать подписать важный договор. Все претензии следует решать в рабочем порядке. Не стоит думать, что ваша дружба особенная и ее не испортят деньги.
«Мы панки, и обманывать друг друга — не по понятиям. А если серьезно, то мне кажется, наш случай 1 на 100. У нас есть договоренность, что мы не лезем в дела друг друга», — рассказывает сооснователь магазина «Ячей» Александр Мясников, работающий с двоюродным братом.
Он признается, что даже при таком раскладе тяжело справляться с эмоциями, когда делаешь бизнес с близким человеком. Если конфликт все же возник, действовать нужно по заранее прописанному регламенту. Это может быть выкуп доли или закрытие бизнеса с распределением долгов.
«Я вел с друзьями несколько бизнес-проектов. Нам всегда удавалось найти компромисс, несмотря на множество противоречий. Порой мы обсуждали ключевые решения буквально целый день, иногда на повышенных тонах», — делится опытом Ян Петручик.
Он пришел к выводу, что в новых бизнесах стоит использовать наемный труд и избегать партнерства с друзьями. Так вы будете богаче, а друзей у вас останется больше. Трения между партнерами — это нормально. Важно сохранять спокойствие и деловое поведение.
«Два года назад мы с подругой объединились. Затем мой партнер предложила мне разделиться и работать отдельно. Мы никогда не обсуждали, что будет, если мы разойдемся», — говорит Яна Ерохина.
Несмотря на эмоции, им удалось все обсудить и договориться. Спорные моменты лучше решать при личной встрече. Переписка в мессенджерах часто приводит к недопониманию, так как в тексте не видно эмоций, а смайлы могут быть истолкованы неверно.
«Мы с другом делали панк-концерты. Когда влетели в большой минус, эмоции взяли верх. Я был уверен, что он хочет меня обмануть, хотя ему просто требовалось время. В итоге лично все обсудили и решили вопрос», — приводит пример из личного опыта автор статьи.
