Как увеличить продажи с помощью партнерских программ

Предприниматели постоянно ищут новые каналы для привлечения клиентов. Одним из таких инструментов может стать партнерский маркетинг, который позволяет находить покупателей через сторонние ресурсы.

Что такое партнерские программы и как они работают

Партнерские программы — это форма сотрудничества между бизнесами для привлечения клиентов. В интернете в этой схеме участвуют две стороны.

Рекламодатель — компания, которой нужны клиенты. Исполнитель — владелец сайта, блога или канала, который создает полезный контент и размещает специальные ссылки. Когда пользователь переходит по такой ссылке и совершает целевое действие, исполнитель получает вознаграждение.

Такие ссылки называются реферальными. Партнерский маркетинг позволяет привлекать клиентов с разных площадок, платя только за конкретный результат: переход, заявку или продажу. Это защищает бюджет от неэффективных расходов.

Для участия исполнителю нужен собственный ресурс с аудиторией. Например, блог онлайн-бухгалтерии может писать про банковские продукты и рекомендать партнеров.

«В Небе мы создали партнерский кабинет. Мы заключаем агентский договор, в котором прописана реферальная ссылка: своя для каждого партнера. Далее все пользователи, которые переходят по этой ссылке, фиксируются за партнером», — сообщил Айдар Муртазин, руководитель отдела маркетинга онлайн-бухгалтерии «Небо».

Он добавил, что партнер получает процент с оплат привлеченного клиента в течение года, а все данные видны в личном кабинете.

Какие бывают партнерские программы

Модель оплаты зависит от действия, за которое платит рекламодатель. Можно выделить три основные схемы:

• CPA (Cost Per Action): оплата за конкретное действие — регистрацию, скачивание, подписку.
• CPS (Cost Per Sale): оплата только после совершения покупки.
• CPL (Cost Per Lead): оплата за получение контактов потенциального клиента.

Какие партнерские программы актуальны

В условиях экономической неопределенности особенно важно выбирать востребованные направления. Эксперт по маркетингу партнерской сети Indoleads Ольга Корганова выделяет несколько перспективных ниш.

«Среди наиболее популярных ниш стоит выделить онлайн-образование, интернет-магазины, сервисы по поиску работы, а также софт и VPN-сервисы», — отметила она.

Ольга Корганова пояснила, что растет спрос на сервисы для создания сайтов и логотипов, а также на VPN. Бизнесу важно быстро адаптироваться к запросам аудитории.

Екатерина Смирнова, вице-президент Star Media, считает, что сегодня необходим индивидуальный подход к партнерам.

«Какие партнерские программы и подходы актуальны сегодня? С учетом постоянных изменений в цифровой бизнес-среде работать, как на конвейере, уже нельзя», — заявила Смирнова.

В качестве примера она привела партнерскую программу YouTube, которая позволяет авторам получать часть дохода от рекламы.

Где искать партнерские программы

Для поиска партнеров существует два основных пути. Первый — самостоятельный поиск и прямые переговоры с компаниями. Это позволяет обсуждать индивидуальные условия.

Второй — использование CPA-сетей. Эти сервисы выступают посредниками, объединяя рекламодателей и веб-мастеров. Они помогают найти предложения, релевантные тематике и аудитории ресурса.

Ольга Корганова советует выбирать программы не только по размеру комиссии, но и по интересам аудитории.

Главные ошибки при внедрении партнерского маркетинга

В этой сфере веб-мастера часто допускают ряд типичных ошибок.

• Неопределенный контент. Размещение рекламы на совершенно разные темы размывает аудиторию и снижает доверие.
• Незнание продукта. Неглубокое погружение в тему продукта, который продвигается, подрывает авторитет ресурса.
• Неоригинальный контент. Публикация устаревшей или неуникальной информации отпугивает аудиторию.
• Ограниченность каналов. Использование только одного источника трафика, например, сайта, сокращает потенциальный охват.

Важно постоянно следить за трендами, обновлять материалы и использовать разные форматы.

Партнерский маркетинг бывает только в режиме онлайн?

Этот инструмент эффективен и в офлайне. Дмитрий Евсейчев, основатель сетей «РИО» и «Массажмания», поделился успешным кейсом сотрудничества с рестораном.

Он предложил ресторану сделать совместную акцию, заняв позицию не просящего, а советующегося коллеги. В результате была запущена акция с абонементами на кофе.

«Выгода ресторана в том, что гость брал не только кофе, а что-то еще. Он обедал, заказывал десерт, приводил друзей», — объяснил Дмитрий Евсейчев.

Как зарабатывать на партнерских программах: пошаговая инструкция

Для запуска партнерского маркетинга стоит следовать нескольким ключевым шагам.

1. Определите тематику вашего контента и целевую аудиторию.
2. Создайте ресурс: сайт, блог, канал в соцсетях или на YouTube.
3. Оптимизируйте контент для привлечения трафика, учитывая SEO-правила.
4. Найдите партнеров самостоятельно или через CPA-сети.
5. Постоянно анализируйте конверсию и реакцию аудитории, адаптируя контент под ее интересы.

Главная задача — приносить реальную пользу как своей аудитории, так и партнерам.