Каждый предприниматель сталкивается с дефицитом средств. Ресурсы требуются для новых проектов, масштабирования, закупки оборудования или пополнения оборотного капитала. Как привлечь инвестиции и с какими рисками можно столкнуться? В этом помогли разобраться эксперты, успешно прошедшие инвестиционные раунды.
Алексей Федоров, основатель Startpack, отмечает, что поиск инвестиций — это отдельный масштабный проект. Он отвлекает основателя от операционной деятельности на недели.
«Во-первых, вопрос – как привлечь инвестиции, как правило, выливается в целый проект, требующий много времени и внимания основателя компании. Он может выпасть из рабочего процесса на несколько недель. Во-вторых, если инвестиции получены, вместе с ними теряется часть контроля над компанией», — сообщил Алексей Федоров.
Эксперт считает, что обращаться к инвесторам стоит лишь в двух случаях. Первый — если бизнес создан для последующей продажи, и основатель хочет зафиксировать прибыль. Второй — при наличии надежной возможности, например, выигранного тендера, требующего средств для исполнения.
Наталья Нармин Ичаева, сооснователь WANDI Group, поддерживает этот взгляд. Она отмечает, что инвестиции несут за собой дополнительные ограничения и ответственность.
«Есть капиталоемкие проекты, которые очень трудно реализовать без дополнительных вливаний, но нужно понимать, что эти вливания несут в себе дополнительные ограничения», — заявила Наталья Нармин Ичаева.
Дмитрий Чистов, основатель Copiny и WhatsHelp, добавляет, что в IT инвестиции часто необходимы для сложных и дорогих проектов, которые сложно «вытянуть» самостоятельно.
Где получить инвестиции
Самый простой путь, по словам Дмитрия Чистова, — начать с круга знакомств по формуле 3F: friends, family, fools (друзья, семья, «дураки»). Это работает для простых офлайн-продуктов, быстро начинающих генерировать деньги. К этой же категории эксперт относит хайнетов — состоятельных знакомых или знакомых знакомых.
Алексей Федоров указывает на другие источники для предпринимателей реального сектора.
«Для предпринимателей реального сектора простой способ начать поиск инвестиций — рассмотреть краудинвестинговые платформы, их в России достаточно много: Penenza, Город денег, StartTrack, Karma», — сообщил Алексей Федоров.
Оба эксперта сходятся во мнении, что эти источники подходят для относительно небольших сумм. Для сложных и дорогостоящих проектов стоит искать венчурный фонд или бизнес-ангела.
Федоров рекомендует изучить списки венчурных фондов и использовать анкету ФРИИ как чек-лист для подготовки. Также стоит рассмотреть отраслевые фонды при крупных компаниях, где возможна синергия.
Дмитрий Чистов отмечает, что венчурные фонды в России неохотно работают с ранними стадиями. Шансы повышаются, если продукт изначально ориентирован на глобальный, а не локальный рынок.
«На Западе венчурные инвестиции – целая «пищевая цепочка». В России очень мало выходов, поэтому продукт должен представлять интерес для глобальных инвесторов», — пояснил Дмитрий Чистов.
Эксперты единодушно не рекомендуют государственные гранты и инвестиции от госфондов. Федоров называет их «наиболее тяжелыми деньгами» из-за сложной бюрократии и жестких условий.
Аскар Рахимбердиев, сооснователь сервиса «МойСклад», высказывается еще более категорично.
«Госденьги наиболее токсичны, на мой взгляд. Тебе дадут раунд, а через пару лет придет ФСБ. Я бы их избегал в любой ситуации», — заявил Аскар Рахимбердиев.
Что делать до встречи с инвестором
Перед встречей с инвестором необходимо навести порядок в финансовой отчетности и бизнес-процессах. Это сложная, но решаемая задача. Например, автоматизация учета с помощью специализированных сервисов помогает получить четкую финансовую картину.
После наведения порядка готовится презентация. Важно не только представить факты и аналитику, подтверждающую рентабельность, но и добавить в выступление эмоциональную составляющую — интересную историю, которая привлечет внимание к проекту.
