Казалось бы, что здесь сложного? Есть идея, нужно найти немного денег, напрячься — и можно начинать. Однако такой подход с большой вероятностью приведет к банкротству. Предлагаем пошаговую инструкцию по запуску прибыльного дела.
Прежде всего, нужно выбрать направление. Оно должно быть вам интересно, иначе бизнес быстро наскучит. Вы будете уделять ему все меньше времени, что нарушит процессы и снизит прибыль. Идеально, если вы сначала поработаете по найму в этой сфере, чтобы изучить ее изнутри и избежать фатальных ошибок.
Также важно оценить актуальность ниши здесь и сейчас. Некоторые идеи, например тренажерные залы, востребованы в крупных городах, но не в малых населенных пунктах. Есть бизнес для кризиса, а есть — для стабильной экономики. Хотя исключения возможны.
«Кризис сам по себе дело не простое, и если ваш бизнес не разорился, продолжил работать и “стоять на ногах”, это уже большой труд. В пандемию работать намного сложнее. Пока большинство друзей и знакомых задумывались о закрытии, я решил открыть свое дело», — сообщил Владимир Ермак, основатель именного тату-салона.
Спрос необходимо проанализировать до открытия. Простейший способ — оценить число конкурентов и частоту поисковых запросов в вашем регионе. Если компаний больше пяти, спрос есть, но и конкуренция высока. Если их почти нет, проверьте, ищут ли люди такие товары вообще.
Также решите, в каком формате вам комфортно работать: самостоятельно, с партнерами или по франшизе. Франшиза предлагает готовый план и поддержку, но требует отчисления доли прибыли. В партнерстве вы делите риски и компетенции. Самостоятельный путь дает свободу, но и повышает ответственность.
Следующий шаг — составление бизнес-плана. Это четкий алгоритм по открытию и развитию, который не даст застопориться на первых неделях. Универсального плана нет, но в нем обязательно должно быть подробное описание продукта или услуги, их преимуществ и способа доставки клиенту.
Необходим анализ целевой аудитории и спроса. Поймите, кто будет покупать: определите возраст, интересы, места присутствия ваших клиентов. Это покажет, где и как продвигаться. Ориентируйтесь на минимальную конверсию в 0,5–1% от потока людей.
«Детального бизнес-плана я не составляла, но были стратегия и план действий. Любая новая идея требует времени для подтверждения гипотез, поэтому начать нужно с простого документа», — отметила Татьяна Ходанович, CEO Pharmedu.
Проведите анализ конкурентов, чтобы понять, какую долю рынка можно занять и чем выделиться. Изучите их рекламу, цены, преимущества. На основе этого сформируйте уникальное торговое предложение.
SWOT-анализ поможет оценить внутренние и внешние факторы. Выпишите сильные и слабые стороны компании, возможности для роста и возможные угрозы. Оценивайте только объективные факторы, влияющие на развитие. В идеале предусмотрите пути устранения ключевых угроз.
Продумайте кадровый состав и структуру. Решите, какие сотрудники и отделы нужны сразу, а с какими можно подождать. Тщательно проверяйте навыки кандидатов и правильно их мотивируйте.
«Казалось бы, что может быть проще? Однако это крайне непростой процесс — найти сотрудников, разделяющих твои ценности. Надо принять тот факт, что люди будут приходить и уходить», — добавила Татьяна Ходанович.
Составьте план по маркетингу и продажам. Выберите инструменты, которые точно видны вашей аудитории и уже работают у конкурентов. Составьте таблицу с каналами, бюджетом и плановыми показателями на полгода или год. Аналогично детализируйте план продаж.
Третий шаг — построение финансовой модели. Эта система показателей покажет, когда бизнес выйдет в плюс. Она поможет определить необходимый стартовый капитал и ключевые точки роста.
Используя готовый шаблон, внесите свои статьи расходов, планируемый трафик, конверсию и средний чек. Модель покажет ежемесячные расходы, ожидаемую выручку, рентабельность и точку выхода на прибыль.
Четвертый этап — поиск первоначального капитала. Сначала подумайте об экономии: выберите меньшее помещение, купите поддержанное оборудование, нанимайте фрилансеров.
«Из-за пандемии спрос на аренду помещений резко упал, и владельцы сильно снижали цены. Мне повезло быстро найти отличное помещение», — поделился Владимир Ермак.
Источников финансирования несколько: личные средства, краудфандинг, кредиты, государственные гранты или средства инвесторов. Для инвесторов и кредиторов финансовая модель станет обоснованием выгодности вложений.
«Нужно понять, сколько денег нужно, где их брать и когда вы начнете зарабатывать. Хотя все прогрессивные учения говорят, что на свои средства строить бизнес не рекомендуется, мы в России, и тут немного другие реалии», — прокомментировала Татьяна Ходанович.
Пятый шаг — старт. Для начала нужно зарегистрировать компанию. Можно стать самозанятым, открыть ИП или ООО. У каждой формы свои ограничения и налоговая нагрузка. Самозанятым проще всего, но они не могут нанимать работников и имеют лимит по выручке.
Выберите подходящую систему налогообложения: УСН, ЕСХН, ОСНО или патент для ИП. Посоветуйтесь с бухгалтером. Помните, что за наемных сотрудников придется платить дополнительные взносы.
Откройте расчетный счет и приобретите онлайн-кассу, если это требуется по закону. ИП могут работать без счета при определенных условиях, а для онлайн-касс тоже есть исключения. Изучите актуальные требования или проконсультируйтесь со специалистом.
После подготовки начинайте работать по плану. Учитывайте все движения денег, чтобы избежать кассовых разрывов и оптимизировать расходы. Не тратьте всю чистую прибыль, часть направляйте на развитие и резерв.
Не экономьте на маркетинге, но и не распыляйтесь на все каналы сразу. На старте достаточно одного-двух инструментов, стабильно привлекающих клиентов. Когда бизнес окрепнет, можно добавлять новые источники.
