В последние годы всё больше людей задумываются о том, чтобы оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для этого есть три основных пути: создать компанию с нуля, купить франшизу или приобрести готовое дело. Третий вариант может быть выгоден при ограниченных ресурсах или для расширения текущей деятельности.
Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растёт. Эксперты отмечают, что после 2017 года темпы роста снизились.
«До 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%», — утверждают специалисты компании «Альтера Инвест».
По оценкам «БКС Премьер», объём рынка в 2019 году достигал 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.
Самые популярные покупки совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. Наиболее распространённые сферы — салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.
Преимущества и риски покупки готового бизнеса
Покупка работающей компании позволяет избежать крупных первоначальных вложений и сэкономить время на поиск помещения, ремонт, закупку оборудования, найм персонала и налаживание сбыта. Это оперативный старт работы и выхода на прибыль. Кроме того, финансовая история компании помогает прогнозировать её развитие и срок окупаемости инвестиций.
Однако существуют и риски. Первый из них — выбор незнакомой сферы деятельности из-за кажущейся высокой прибыльности. Лучше опираться на собственный опыт.
Другой подводный камень — мошеннические предложения с поддельными документами или фиктивным бизнесом. Не все компании проходят проверку на юридическую чистоту.
«На всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте с бухгалтером, договоры — с юристом, выбранную стратегию — с маркетологом», — рекомендуют эксперты.
Бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или ключевых экспертов. Например, салон красоты, теряющий парикмахера-звезду, или кафе, лишившееся шеф-повара, могут потерять существенную долю клиентов. Важную роль играет и человеческий фактор: при покупке доли встаёт вопрос доверия между партнёрами, а ключевые сотрудники могут не принять нового владельца.
Кроме того, продавец часто завышает показатели компании или скрывает реальные причины продажи. Не стоит верить ему на слово — всё необходимо проверять по документам и финансовым отчётам.
Что нужно проверять при покупке?
При оценке бизнеса необходим комплексный анализ. Проверке подлежат следующие аспекты:
- Юридическая чистота: учредительные документы, договоры с ключевыми сотрудниками, права на недвижимость или аренду, наличие обременений, регистрация торговой марки.
- Финансовые данные: показатели оборота и прибыли, бухгалтерская отчётность, активы, отсутствие задолженностей.
- Маркетинг: конкурентная среда, сезонность, объём рынка, оценка бренда.
- Репутация: отзывы клиентов и сотрудников в открытых источниках.
Эффективным способом подготовки может стать работа в компании, которую вы планируете купить, или проверка в роли тайного покупателя.
Тревожными сигналами являются уклончивые ответы продавца о причине продажи, зависимость бизнеса от нематериальных активов или связей владельца, а также крайне жёсткие временные рамки сделки.
«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение. В первую очередь я обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, клиентской базы, квалификацию сотрудников, задолженности и трафик. Услугами посредников не пользовалась», — сообщила Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика».
Она добавила, что компании потребовалась серьёзная работа по восстановлению имиджа, но теперь она стабильно приносит доход. При этом, оглядываясь назад, она считает, что было бы правильнее сразу набрать новый персонал.
Пошаговая инструкция по покупке
Шаг 1: Определитесь со сферой и бюджетом. Выбирайте знакомое направление. Большинство небольших предприятий стоит около 3 миллионов рублей. По возможности избегайте крупных кредитов.
Шаг 2: Ищите предложения. Искать можно на агрегаторах (где выше риск мошенничества) или через бизнес-брокеров, которые оказывают полный цикл услуг за процент от сделки. Составьте длинный список вариантов, а затем выделите 1-2 для глубокой проверки.
Шаг 3: Проведите бесплатную предварительную проверку. Запросите отчётность, проверьте компанию и её владельцев через реестр банкротств, ФНС, арбитраж и службу судебных приставов.
Шаг 4: Привлеките специалистов. Наймите юриста и закажите профессиональный аудит (Due Diligence), который включает финансовый, юридический и налоговый анализ.
Шаг 5: Оформите сделку. Процедура зависит от организационно-правовой формы бизнеса. Покупка у ИП предполагает переоформление активов по частям. При покупке доли в ООО или акций АО крайне важно участие юриста для соблюдения всех законодательных нюансов.
«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов. Все передаваемые ценности должны фиксироваться в акте приёма-передачи», — отметил Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me.
Он пояснил, что при покупке долей ООО не нужно перезаключать многие договоры и можно сохранить лицензии, однако такая сделка требует тщательной проверки на отсутствие скрытых долгов. Сделки с АО имеют дополнительную специфику и требования.
Ответственный подход, поддержка профессиональных консультантов и тщательная проверка помогут минимизировать риски и сделать приобретение готового бизнеса успешным.
