«Яндекс.Дзен» — это контентная платформа с рекомендательной системой. Её используют для продвижения товаров, услуг и личного бренда. В статье разберём, кому подходит «Дзен», как он работает и как привлекать оттуда лидов.
Как работает «Яндекс.Дзен»: форматы контента и трафик
Платформа формирует персональные ленты, куда попадает контент, потенциально интересный пользователю. Интересы система определяет по поведению: например, если человек читает об автомобилях, ему покажут статью про новую модель.
«Примерно в апреле 2021 года резко упали охваты на статьях. Это заметил лично я и многие коллеги по цеху», — сообщил дзен-маркетолог проекта Crazy marketing team Ярослав Тихонов.
Алгоритмы постоянно меняются. После временного перехода на подписочную модель в 2022 году была возвращена рекомендательная. Сейчас материалы видят и подписчики, и потенциально заинтересованная аудитория.
Основные форматы контента в «Дзене»:
- Статья — большой текст с изображениями, GIF, гиперссылками и форматированием.
- Пост — короткий текст до 10 картинок, который открывается прямо в ленте.
- Видео — горизонтальные ролики от 10 секунд до 3 часов для просмотра в ленте.
Также доступны короткие вертикальные ролики и трансляции. Однако для продвижения чаще используют объёмные статьи.
Кому подойдёт продвижение в «Дзене»
Ежемесячная аудитория платформы — 59 млн человек, ежедневно её открывают 20 млн пользователей. Аудитория в основном платежеспособная, старше 25 лет, гендерное соотношение примерно равное.
«Дзен» подходит многим бизнесам: застройщикам, сервисам доставки, банкам, производителям. Лучшие результаты у тех, чья аудитория не ограничена географией.
Благодаря рекомендательной системе и таргетингу привлекать лиды могут и компании с узкой ЦА: маркетинговые агентства, инвестиционные фонды, застройщики коттеджных посёлков.
Длинные статьи работают на любом этапе воронки продаж. С их помощью можно:
- сформировать знание о проблеме,
- вызвать интерес к решению,
- презентовать продукт,
- собрать заявки на лид-магнит,
- совершить продажу.
Как работает органическое продвижение в «Яндекс.Дзене»
Это контент-маркетинг на внешней площадке. Механика следующая:
- Публикация материалов, полезных целевой аудитории.
- Привлечение трафика через алгоритмы рекомендаций.
- Коммуникация с аудиторией для повышения лояльности.
- Получение заявок и дальнейшая работа с клиентами.
«Канал в «Дзене» я веду с 2018 года. Специально для него контент никогда не создавал — просто перепубликовываю посты, статьи и видео с других своих площадок», — отметил сооснователь агентства «Сделаем» Павел Молянов.
Для хорошего органического трафика важны регулярность и качество материалов. Алгоритм оценивает вовлечённость: дочитывания, лайки, комментарии. Чем она выше, тем больше показов.
«Главное условие успешного продвижения — это полное соблюдение рекомендаций «Яндекса» и команды «Дзена»», — добавила руководитель отдела маркетинга сети Sokroma Виктория Коваленко.
Дополнительный трафик можно получать через поисковые фразы, так как контент из «Дзена» часто попадает в топ выдачи «Яндекса».
Как работает реклама в «Яндекс.Дзене»
Платное продвижение внутри платформы имеет особенности:
- Пользователям показывают не объявления, а полноценные материалы.
- Можно платить за дочитывания, охваты или переходы.
- Встроено сплит-тестирование заголовков и обложек.
- Технология Scroll2Site обеспечивает бесшовный переход на сайт.
Минимальный бюджет кампании — 75 тыс. рублей. Стоимость трафика — от 3 рублей за дочитывание.
«После ухода западных соцсетей остался небольшой выбор для рекламы в интернете. «Дзен» никогда не пробовали. Причиной тому была немаленькая сумма входа», — пояснил Ярослав Тихонов.
«Дзен» показывает хороший результат при продвижении массового продукта. Сейчас он конкурирует в основном с Telegram», — считает руководитель контент-отдела агентства «Прагматик» Надежда Матяхина.
Как сделать продвижение в «Дзене» эффективным
Для результата нужен качественный контент. Ключевые элементы:
- Кликабельный заголовок.
- Интересный лид.
- Последовательная и грамотная подача.
Советы по созданию материалов:
- Используйте жизненные сценарии. Это вызывает эмоции и повышает вовлечённость.
- Выносите в заголовок самое важное.
«Заголовок — ключ к вниманию аудитории. Поэтому он должен быть полезным, мотивирующим читателя кликнуть на статью», — рекомендует Виктория Коваленко.
- Пишите простым языком. Избегайте канцеляризмов и сложных конструкций.
- Используйте уникальные иллюстрации. Платформа может пессимизировать канал за плагиат изображений.
- Следите за объёмом. Оптимально — до 4000 знаков. Чтение должно занимать не менее 40 секунд.
- Интегрируйте «Дзен» в общую стратегию. Это снижает затраты на контент.
«Главный совет — несите в «Дзен» весь свой контент с других площадок», — советует Павел Молянов.
«Без команды тут не обойтись. Надо настроить рекламный кабинет, привлечь SEO-специалиста, который соберет ключевые фразы», — добавляет Надежда Матяхина.
Также важно анализировать успешные кейсы из библиотеки «Дзена» и уделять особое внимание посадочным страницам при использовании Scroll2Site.
