Помимо баннерной, медийной, контекстной и таргетированной рекламы существует геореклама. Этот отдельный вид интернет-продвижения не следует путать с наружной рекламой на въездах в город или вывесками на зданиях.
Что такое геореклама
Геореклама — это показ рекламных объявлений в геосервисах, таких как карты и навигаторы. Она ориентирована на пользователей, которые находятся или планируют проехать рядом с точкой продаж. Например, водитель ищет в навигаторе СТО и видит выделенное предложение ближайшей станции.
Теоретически это похоже на таргетинг по местоположению, но есть ключевые отличия. Геореклама в картографических сервисах точнее определяет местоположение пользователя, с погрешностью от 100 метров. Её показывают в момент, когда человек уже сформировал потребность и ищет конкретную услугу поблизости.
Стоит отметить, что контекстную или таргетированную рекламу, нацеленную на определённую географическую зону, также иногда называют георекламой. Её используют для дополнительного охвата аудитории.
Как работает геореклама
Объявление показывается по запросу пользователя, когда потребность в продукте уже сформирована. Карточка компании занимает первую позицию в выдаче, а её местоположение выделяется специальным значком. Такой подход часто даёт высокую конверсию, так как обращается к заинтересованной аудитории, готовой к действию.
Также рекламу могут показывать пользователям, находящимся в определённой точке или следующим по маршруту мимо офиса. В этом случае применяются иные форматы:
- Заметный значок на карте.
- Баннер в браузерной версии сервиса.
- Выделение в отдельную категорию.
Этот инструмент часто нацелен не на прямые продажи, а на повышение узнаваемости бренда среди аудитории, которая физически может обратиться в компанию.
Кому нужна геореклама и насколько она эффективна
В теории геореклама полезна всем B2C-бизнесам с офлайн-точками: супермаркетам, медицинским клиникам, развлекательным центрам. Наиболее эффективна она для ниш, где решение принимается исходя из близости расположения, например, для аптек, АЗС или автосервисов.
Статистика говорит о широком охвате аудитории геосервисов. Ещё в 2017 году, по данным Google, 84% русскоязычных пользователей интернета регулярно пользовались картами и навигаторами.
Представители самих сервисов приводят данные об эффективности. «Яндекс» упоминал кейс, где дилер «Автомир» привлёк более 39 000 звонков со средней стоимостью 38,5 рубля за каждый.
«У меня 5 действующих компаний. Использовал наверное все варианты продвижения, которые есть, в том числе и гео-таргетированную рекламу», — сообщил частный инвестор и владелец нескольких бизнесов Максим Васильев.
Он пояснил, что такая механика позволяет транслировать рекламу в радиусе от 300 метров от места скопления целевой аудитории. В качестве примера он привёл клиента, торгующего через вендинговые аппараты в аэропорту, которому был важен охват именно ожидающих вылет пассажиров.
«Для одного застройщика мы в AGM Group использовали приоритетное размещение в «Яндекс.Картах», — отметил директор маркетингового агентства AGM Group Евгений Волошин.
По его словам, итогом продвижения стала конверсия в целевое действие (CPO) на уровне 4%, что позволило получить дополнительный источник обращений и повысить узнаваемость бренда.
Максим Васильев рекомендует использовать георекламу осознанно, понимая её цели. Он подчеркнул, что настройка технически проста, а сложность заключается в создании релевантного креатива и выборе правильных локаций для показа.
Где и в каких форматах запускают георекламу
Существует три основных платформы для запуска:
- «Google Карты». Формат называется «местные поисковые объявления». Показ происходит только по поисковым запросам пользователей. Оплата идёт за клики (переходы на сайт или запрос маршрута).
- «Яндекс.Карты», «Яндекс.Метро», «Яндекс.Навигатор». Доступно несколько форматов: приоритетные показы в выдаче, брендирование меток и билбордов на карте, баннеры и рекомендация маршрута через точку продаж. Стоимость зависит от формата — от платы за клик до фиксированной суммы за действие.
- «2ГИС». Предлагается медийная реклама (баннеры, брендированные метки) и геоконтекстная (приоритет в выдаче, расширенные карточки). Оплата обычно осуществляется пакетами, цена зависит от региона, конкуренции и ниши.
Как повысить эффективность георекламы
- Детально заполните карточку компании в сервисе: укажите полное описание, фото, услуги, цены.
- Регулярно обновляйте информацию, добавляйте новые фото и актуальные услуги. Активно работайте с отзывами.
- Укажите все возможные контакты: телефон, сайт, мессенджеры, чтобы клиент мог связаться удобным способом.
- Начните с тестирования кампании на небольших бюджетах, чтобы оценить отклик, и лишь затем масштабируйте её.
