Где найти клиентов для нового бизнеса: 14 проверенных инструментов

Запуск бизнеса неизбежно связан с поиском первых клиентов для достижения самоокупаемости и роста. Мы собрали 14 способов, которые помогут быстро привлечь покупателей. Однако перед массовым внедрением всех инструментов рекомендуется их протестировать. Это позволит оценить эффективность и выбрать именно те каналы, которые лучше всего подходят для вашей целевой аудитории.

Обратитесь к знакомым

Самый простой способ — рассказать о новом деле знакомым, коллегам, друзьям и родственникам. Сделать это можно в личной беседе, через мессенджеры или пост в социальных сетях. Большого потока продаж это не создаст, но может принести несколько первых заказов.

Такие заказы полезны для отладки бизнес-процессов. Близкие люди, как наиболее лояльная аудитория, дадут конструктивную обратную связь и укажут на недочёты, которые можно быстро исправить.

• Срок запуска: моментально.
• Бюджет: отсутствует.

«Когда запускала сайт, решила обратиться за критикой в группу на Facebook «Websarafan для предпринимателей». Рассказала о бизнесе и просто хотела получить совета, а вместе с этим пришел первый запрос на покупку», — сообщила Лера Умарова, создатель проекта BaliBodyCamp.

Запустите контекстную рекламу

Контекстная реклама — это объявления в поисковой выдаче, которые показываются по определённым запросам пользователей. Её главное преимущество в том, что вы предлагаете товар тем, кто уже активно его ищет.

Для запуска потребуется сайт или лендинг, а также бюджет на оплату кликов. Сайт можно создать на конструкторе; важно, чтобы он отражал преимущества вашей компании. Настройку лучше доверить специалисту, чтобы избежать неэффективного расхода средств.

• Срок запуска: от 7 дней.
• Бюджет: в среднем от 10 000 ₽ в месяц.

Запустите таргетированную рекламу в соцсетях

Таргетированная реклама показывается в социальных сетях не по запросам, а определённой аудитории. Её можно настроить по интересам, поведению или подписчикам конкурентов.

Трафик можно направлять на сайт или в сообщество компании. Группу в соцсети стоит оформить информативно, разместив описание услуг, гарантии и инструкцию по заказу. Для стимулирования продаж эффективно запускать конкурсы, особенно в сегменте B2C.

• Срок запуска: от 1 дня.
• Бюджет: от 1 000 ₽ в месяц при самостоятельной настройке.

Займитесь бесплатным пиаром

Пиар — это упоминание вашего бизнеса в СМИ или на популярных площадках. Это повышает узнаваемость и может привести первым клиентам, хотя и не гарантирует этого.

Если у вас есть полезная информация, смело предлагайте её редакциям. Успешная публикация не только привлечёт покупателей, но и усилит лояльность к бренду.

• Срок запуска: от 3 дней.
• Бюджет: бесплатно.

«Первого клиента мне привела публикация в журнале «Свадьбы Калининграда». Редактор нашла мою группу, предложила рекламу, а потом организовала фотосессию. Статью разместили в журнале вместе с моими контактами. Оттуда и пришел первый клиент», — рассказала Оксана Дубовик, владелец студии декора.

Начните работать над контент-маркетингом

Контент-маркетинг — это публикация полезных материалов в собственном блоге и на сторонних площадках. Это долгосрочный инструмент, но он может принести первых клиентов, если статья станет вирусной.

Оптимизированные под поисковые запросы статьи годами приводят трафик из органической выдачи. Актуальность тем можно проверить через сервис «Вордстат».

• Срок запуска: от 3 дней.
• Бюджет: бесплатно при самостоятельном написании или от 1 000 ₽ за статью у копирайтера.

Попробуйте YouTube

YouTube с его многомиллиардной аудиторией — перспективная площадка для привлечения клиентов. Это особенно актуально для работы с поколением Z. Быстро найти клиентов можно тремя путями:

• Запустить стандартную рекламу, которая показывается перед роликами.
• Заказать рекламную интеграцию у блогера.
• Создавать и оптимизировать собственный контент для постоянного притока трафика.

• Срок запуска: от 1 дня.
• Бюджет: бесплатно при самостоятельном производстве или от 1 000 ₽ за рекламу.

Выходите на готовые площадки для продажи

Если вы продаёте товары, зарегистрируйтесь на торговых площадках с готовой аудиторией, таких как «Яндекс.Маркет» или «Google Покупки». Пользователи, ищущие товар, увидят ваше предложение среди других.

Важно создать выгодные условия, чтобы выделиться среди конкурентов. У каждой площадки свои правила подключения, которые необходимо изучить заранее.

• Срок запуска: от 1 дня.
• Бюджет: зависит от условий площадки.

Используйте сайты объявлений

Размещение объявлений на таких площадках, как Avito или «Юла», — быстрый способ найти клиентов. Можно продавать товары или услуги как локально, так и по всей стране.

На некоторых платформах, особенно в digital-сфере, можно откликаться на готовые заказы от клиентов.

• Срок запуска: от 1 дня.
• Бюджет: зависит от площадки.

«Сервис «Авито» — идеальная площадка для стартапа. Вложений мало, отдача колоссальная. Половина самых крутых заказчиков пришли к нам с этого сайта», — заявила Светлана Горина, владелец интернет-магазина Babybath.

Добавьте компанию в справочники

Для офлайн-бизнеса важно добавить информацию в онлайн-справочники, такие как «Google Карты» или 2ГИС. Они часто занимают топовые позиции в поиске по локальным запросам.

Чтобы привлечь внимание, создайте подробное описание компании, публикуйте новости, акции и стимулируйте клиентов оставлять отзывы.

• Срок запуска: от 1 дня.
• Бюджет: бесплатно.

Не отказывайтесь от наружной рекламы

Для офлайн-бизнеса эффективна наружная реклама: вывески, плакаты или щиты. Она должна сразу сообщать о вашем предложении. Исследования показывают высокую окупаемость таких инвестиций.

Перед запуском важно изучить местные законодательные ограничения на размещение рекламы.

• Срок запуска: 2–3 дня.
• Бюджет: от 1 000 ₽.

Запустите кросс-маркетинг

Договоритесь о совместной акции с компанией, не являющейся конкурентом, но работающей на схожую аудиторию. В рамках сотрудничества можно сделать совместный ролик, обменяться спецпредложениями в рассылках или разместить баннеры на сайтах друг друга.

• Срок запуска: от 1 дня.
• Бюджет: бесплатно.

Закупите рекламу у блогеров

Реклама у блогеров в соцсетях или на YouTube, хотя и требует бюджета, даёт значительный охват и может привлечь много клиентов. Согласно исследованиям, такая реклама часто приводит к целевому действию.

Для успеха важно тщательно выбирать блогера, анализируя статистику и результаты его прошлых интеграций.

• Срок запуска: от 1 дня.
• Бюджет: от 1 000 ₽ и выше.

Сделайте партнерскую программу

Партнерская программа позволяет привлекать клиентов через других людей, выплачивая им процент от продаж. Чтобы программа работала, нужно анонсировать её, например, через специальные CPA-сети.

• Срок запуска: от 7 дней.
• Бюджет: бесплатно на запуск, но предусматривает процентные отчисления партнерам.

Запустите купоны

Размещение специальных предложений на агрегаторах купонов, таких как Biglion, позволяет выйти на аудиторию, ищущую выгоду. Это привлекает первых покупателей, хотя и требует предоставления скидки.

• Срок запуска: от 1 дня.
• Бюджет: зависит от условий площадки; часто это процент с продажи.

«Мой первый клиент — государственная компания. Заключить договор с этой структурой означало получить доверие к качеству продукции на всем рынке», — поделилась Галина Пивоварова, предприниматель.

«Первый сайт для бизнеса я сделал в 2008 году, а потом прогнал его через каталоги. Чудо, но он вышел в топ и начал получать заказы», — отметил Анвар Гайсин, владелец клининговой компании «Милано клининг».