Санкции влияют не только на внутренний рынок России, но и на экспорт. Приходится искать новые рынки сбыта, и многие сразу думают о Китае, поскольку эта страна дружественна России, а российские бизнесмены уже давно там работают.
Правила экспорта претерпели изменения в 2022 году. Новые нормы, закреплённые в постановлениях № 311, 312, 313, ввели ограничения на вывоз отдельных товаров. К ним относятся дезинфицирующие средства, лабораторная посуда, двигатели, определённое сырьё и медицинские товары.
Полный перечень содержится в документах. При этом профильные ведомства могут выдать разовое разрешение на вывоз некоторой продукции в страны ЕАЭС, кроме Белоруссии. Для этого нужно обратиться в соответствующее министерство.
В Китае давно действуют правила электронных коммуникаций, аналогичные введённым в России весной 2022 года. Там заблокированы Facebook, Instagram, YouTube и даже TikTok. Поэтому важно использовать местные цифровые ресурсы.
Основным инструментом является мессенджер WeChat с аудиторией более миллиарда пользователей. В нём общаются, совершают покупки и даже оформляют документы. Также популярна платформа Weibo, напоминающая гибрид Facebook и Twitter.
«Аналог TikTok — Douyin, где зарегистрировано более 400 миллионов пользователей, активно совершающих покупки», — отмечают аналитики.
Для поисковой рекламы используют аналог Google — Baidu. Однако все деловые переговоры обычно ведутся именно в WeChat. Продвижение в китайских соцсетях требует привлечения местных специалистов.
Китайский рынок электронной коммерции считается крупнейшим в мире. К 2025 году его объём может достичь 3,3 триллиона долларов. Ключевыми площадками являются TMall, JD, Kaola, Pinduoduo и Little Red Book.
«Здесь зависит от вида продукции и стратегии компании. Маркетплейсы помогают сделать более дешевое тестирование рынка, но если необходимо зайти быстрее, можно подключать офлайн-сети», — сообщил CEO компании PANGEYA Владимир Елькин.
Наиболее удобной схемой продаж является cross-border. Товар размещается на складе маркетплейса за пределами Китая, а площадка сама занимается таможенным оформлением после заказа покупателя. Это ускоряет доставку, что критически важно для китайских потребителей.
Альтернатива — доставка со своего склада, но она требует юридического присутствия и самостоятельного прохождения таможни. Для новичков это сопряжено с трудностями.
«Самому выйти на рынок Китая невозможно. Даже если найти покупателя, он будет работать по схеме CIF, что означает длительный цикл оплаты и высокие риски неполучения денег», — заявил руководитель it-компании RuYou Иван Миртов.
Он рекомендует работать по схеме FCA Инкотермс или через аккредитив для безопасности сделки. По его мнению, надежнее сотрудничать с экспертными компаниями.
«Всякие экспертные компании работают исключительно на факторе лени предпринимателя. Многие не хотят погружаться в процессы самостоятельно», — добавила основатель Evgenia Ermilova school Евгения Ермилова.
Она советует лично вникать в логистические процессы, чтобы избежать лишних посредников и переплат. Поддержку можно также найти в региональных фондах или в Российском экспортном центре.
Логистика в Китай осуществляется в основном по железной дороге или морским путём. Ситуацию осложняют отказы международных перевозчиков от работы с Россией, а также антиковидные меры в КНР.
Объём торговли между Россией и Китаем должен достичь 200 миллиардов долларов к 2024 году. Помимо традиционного экспорта топлива, металлов и леса, есть возможности для малого и среднего бизнеса.
«Если мы говорим о конечном китайском пользователе, то есть спрос на Food, БАДы, косметику, товары эко-био», — сообщил Владимир Елькин.
Он отметил, что порог входа высок из-за длительных процедур согласования продукции, но шансы есть при чёткой стратегии.
«Двери открыты для всех. Китаю важна цена, и если вы дадите цену на 0,2% ниже, то все побегут покупать у вас!» — предположил Иван Миртов.
«До запуска продаж надо пройти длинный и сложный путь: от подготовки упаковки до регистрации авторских прав», — предупредил журналист-аналитик Роман Тарантул.
Он отметил спрос на российские кондитерские изделия, косметику и сельхозпродукцию, но подчеркнул необходимость тщательной подготовки и адаптации товаров.
В деловом общении с китайскими партнёрами важно соблюдать этикет. Они ценят неформальные отношения и личное общение.
«Китайцы очень гордая нация, и одна неудачная шутка может испортить весь проект», — отметил Роман Тарантул.
Самостоятельный выход на китайский рынок возможен, но эксперты рекомендуют на начальном этапе обратиться к посредникам. Они помогут с переводом документов, регистрацией товарных знаков и маркетинговым исследованием. Без этого высок риск финансовых потерь из-за невостребованности товара.
