Вы завидуете конкурентам, которые привлекли клиентов с помощью статьи в отраслевом издании? Вам кажется, что ваш бизнес неинтересен СМИ, а бесплатный PR — это миф? Это распространённое заблуждение.
Малому бизнесу вполне доступны бесплатные публикации. У СМИ есть постоянная потребность в качественном контенте: историях, необычных кейсах и экспертных комментариях. При этом редакции часто работают с небольшим штатом и ограниченным бюджетом.
«Цитаты именно таких экспертов оказываются ценным подтверждающим материалом в статьях журналистов», — отмечается в материале.
Вам стоит предложить медиа несколько форматов. Во-первых, это экспертное мнение по вашему рынку или опыту ведения бизнеса. Важно просить указывать не только ваше имя, но и компанию.
Во-вторых, это кейс или интервью, если у вас нестандартная история. Например, юрист из Новосибирска, наладивший производство хамона.
В-третьих, истории ошибок и провалов. Они полезны другим предпринимателям и формируют доверие.
«За такими историями охотятся и журналисты, и читатели – такие же предприниматели, которые хотят учиться на чужих ошибках», — поясняет автор.
В-четвёртых, предложите результаты ваших локальных исследований или опросов. Их можно подавать порционно, например, как «цифру недели».
В-пятых, создавайте полезные материалы: инструкции, советы, обзоры инструментов.
Чтобы донести эти материалы, используйте специальные платформы. К ним относятся Pressfeed, Deadline.media и Mediadigger, где журналисты ищут экспертов.
Также работает прямой контакт. Определите релевантные для вас СМИ, найдите контакты журналистов и предлагайте им свою экспертизу. Подпишитесь на них в соцсетях, где они часто публикуют запросы.
Публикуйте гостевые материалы на блог-платформах. Например, на VC.ru, TJournal, Spark, Habr или Cossa. Там можно разместить кейс или вести колонку.
«Главное требование у всех – практическое применение материала», — подчёркивается в инструкции VC.ru.
Полезны и тематические группы в соцсетях. Они помогают находить контакты и отслеживать запросы журналистов. Например, группа «Ищу контакты» в Facebook.
Создайте корпоративный или личный блог. В нём можно подробно раскрывать темы, важные для вашей аудитории. Анонсы материалов публикуйте в соцсетях компании.
Эффект от такой работы отложенный. Статьи не сразу попадут в топ поиска, а на выстраивание отношений со СМИ нужно время. Однако при регулярной работе вы заработаете репутацию, что приведёт к новым упоминаниям, узнаваемости бренда и продажам.
