Проблемы в бизнесе могут быть временными, а могут сигнализировать о его убыточности, когда лучше考虑 о закрытии. Частая ошибка предпринимателей — неумение вовремя увидеть трудности и принять меры. Нередко они по инерции продолжают вкладывать средства и искать инвестиции, лишь продлевая агонию компании.
Убыточность — это состояние, при котором прибыль长期 отсутствует или не покрывает затрат. Это состояние можно сравнить с тяжелой болезнью, проходящей в несколько стадий.
На первой стадии проявляются ошибочные управленческие решения. Например, кассовые разрывы возникают из-за необоснованно больших выплат дивидендов.
Вторая стадия характеризуется новыми неверными решениями, призванными исправить предыдущие. Собственник может взять крупный кредит для погашения обязательств.
Третья стадия — неплатежеспособность. Кассовый разрыв закрыли заемными средствами, но теперь нужно платить по обязательствам, сам кредит и проценты. Денег на это с каждым месяцем не хватает все больше.
Четвертая стадия — очевидное банкротство. Денег нет, прибыли нет, долги растут, сотрудники увольняются. Это терминальная стадия, когда остается только объявить банкротство и закрыть бизнес. Однако до нее лучше не доводить.
Первый признак проблем — неправильный расчет чистой прибыли. Выручка становится вашими деньгами только после полного выполнения обязательств перед клиентами. До этого момента она является чужими средствами на вашем счете.
Если считать прибылью просто деньги на счете, это может дорого обойтись. Все расходы по проекту необходимо вычитать из выручки, чтобы получить реальную чистую прибыль.
Второй важный показатель — точка безубыточности. Это минимальная выручка, позволяющая работать без убытков. Контролировать ее достижение необходимо даже при росте бизнеса.
Показателем здоровья компании служит более быстрое достижение точки безубыточности в каждом новом периоде. Если же это дается все сложнее — это тревожный сигнал.
Третий признак — необоснованный рост оборотного капитала. Деньги, замороженные в сырье, товаре на складе или дебиторской задолженности, недоступны для расчетов по текущим счетам.
В случае необходимости оплаты счетов или выдачи зарплаты придется занимать, что увеличивает долговую нагрузку. Необходимо избегать излишнего связывания средств в оборотных активах.
Четвертый тревожный сигнал — постоянный рост долгов. Если кредиты берутся из месяца в месяц на покрытие текущих расходов, а прибыль не увеличивается, это явный признак убыточности.
«Закредитованность может быть необходимой для развития бизнеса, если долги используются для расширения производства или развития новых продуктов», — сообщил Евгений Атаманчук, генеральный директор сети пансионатов «Добро».
Однако он добавил, что если уровень задолженности слишком высок, а выручка не позволяет ее погасить, это может стать признаком убыточности.
«Кредиты и займы сами по себе не являются тревожным показателем, но если предприятие берет их все больше и чаще, а платежи тянет с трудом или допускает просрочки, это может говорить о работе в «ноль» или «в минус»», — отметила Вера Каллистратова, руководитель агентства «Простые решения».
Пятый признак — стагнация или снижение выручки. Внутренними причинами могут быть ухудшение качества продукта, неэффективный маркетинг или необоснованное изменение ассортимента.
Внешние причины разнообразнее: снижение спроса, активность конкурентов, рост цен на сырье или общий экономический кризис. На внешние факторы повлиять сложно, но внутренние необходимо постоянно контролировать.
«Остановка роста выручки может быть связана с тем, что бизнес достиг своего максимального потенциала. Однако если это продолжается долго и не сопровождается ростом прибыли, это может быть признаком убыточности», — пояснил Евгений Атаманчук.
Шестой признак — постоянная текучка кадров. Она может быть следствием задержек зарплаты или того, что сотрудники не видят перспектив в убыточном бизнесе.
«Если компания активно растет и нанимает новых сотрудников, то высокий уровень текучки может быть обусловлен отсутствием систем управления персоналом», — предположил Евгений Атаманчук.
«Неожиданная текучка может сигнализировать о кризисе. Если условия труда неизменны, а люди уходят, часто это означает, что они не видят перспектив развития», — добавила Вера Каллистратова.
Седьмой признак — бизнес перестал приносить удовольствие. Это часто является результатом всех предыдущих проблем. Отсутствие энтузиазма у собственника может предшествовать финансовым трудностям.
«Главным признаком завершения жизненного цикла компании часто является эмоциональное выгорание владельца. Если мысли о приостановке деятельности вызывают облегчение, стоит так и поступить», — считает Вера Каллистратова.
К косвенным признакам эксперты относят сокращение маркетинговой активности, бюджета на разработки, ухудшение качества, отсутствие инвестиций в оборудование и неисполнение обязательств перед партнерами.
«Негативные отзывы клиентов указывают, что компания перестала отвечать требованиям рынка. Невозможность справиться с конкуренцией рано или поздно приведет к убыткам», — заявил Владимир Ефремов, консультант по эффективности бизнеса.
Если бизнес убыточен, но есть желание его спасти, необходим анализ причин и разработка стратегии улучшения показателей.
«Сначала нужно проанализировать причины убыточности. Меры могут включать сокращение расходов, улучшение качества продукции, разработку новых продуктов или изменение ценовой политики», — рекомендует Евгений Атаманчук.
«Нужно принять обстоятельства, проанализировать доходы и расходы, договориться с кредиторами об рассрочке, оптимизировать процессы и убрать непродаваемые продукты», — советует Владимир Ефремов.
Однако если затраты на спасение превышают возможную пользу и способов повысить доходы нет, эксперты считают разумным признать опыт неудачным и двигаться дальше.
