Пандемия коронавируса ускорила переход к онлайн-форматам в обучении. Согласно исследованию TalentTech, «Нетологии» и EdMarket, этот рынок будет ежегодно расти на 7–10% в ближайшие годы.
Онлайн-образование — развивающийся тренд, и сейчас подходящее время для создания собственного дела в этой сфере. Чтобы бизнес окупился и стал прибыльным, важно правильно стартовать.
Первым делом сформируйте четкую идею. Определите, какими знаниями вы можете поделиться и кто в них нуждается. Желательно выбрать нишу, которая интересна лично вам, иначе со временем энтузиазм угаснет.
«На создание Novakid основателя проекта Максима Азарова вдохновил личный опыт. На протяжении нескольких лет он ежедневно разговаривал со своим сыном на английском, и уже к четырем годам мальчик в совершенстве овладел неродным для себя языком», — сообщила пресс-служба школы.
Лучше начать с узкой темы, а не с объемного направления. Например, обучать не интернет-маркетингу в целом, а настройке контекстной рекламы для новичков. Это проще и эффективнее.
Далее выберите подходящий формат обучения. Это могут быть рассылки, вебинары, видеоуроки или их комбинация. Также решите, будете ли вы проверять знания учеников и обеспечивать их поддержку.
«Мы выбрали формат email-рассылки, потому что это легко сделать. Не надо уметь ничего особенного, что-то искать и где-то регистрироваться», — рассказал Павел Молянов, соавтор курса «Научим писать».
Некоторые предприниматели делают ставку на удобство для учеников. Важно оценить, потребуются ли вам платформа для обучения и дополнительные сотрудники.
«Мы сделали ставку на видеоуроки, потому что важно передать не только факты, но и эмоции, отношение», — отметила руководитель онлайн-университета Kickvard Елена Коваленко.
Определите источники трафика, то есть каналы для привлечения клиентов. Проанализируйте, где рекламируются ваши конкуренты и где проводит время ваша целевая аудитория.
«Первыми учениками Novakid стали дети сотрудников проекта, их друзей и родственников. В качестве источников продвижения использовалась реклама в соцсетях и поисковых системах», — добавил Максим Азаров.
Наличие готовой аудитории значительно упрощает запуск. Проще начинать, если у вас уже есть опыт офлайн-работы в этой сфере.
Составьте финансовую модель. Она покажет, будет ли бизнес рентабельным, когда он выйдет на прибыль и с какими расходами вы столкнетесь. Это поможет скорректировать план на раннем этапе.
«Мы придумали идею и начали пробовать. Сделали курс, начали его продавать — не пошло. Попробовали по-другому — тоже не получилось», — поделился опытом Павел Молянов.
Когда рентабельность подтверждена расчетами, приступайте к детальной проработке обучения. Важно, чтобы первые ученики получили законченный качественный продукт.
«Я являюсь автором и соавтором всех наших образовательных продуктов, а также разработчиком методологии преподавания», — сообщила Анна Масленникова, основатель Dahlia School.
Выберите правовую форму ведения деятельности. Для начала часто подходит статус самозанятого или индивидуального предпринимателя. Это проще, чем регистрация юридического лица, требующая образовательной лицензии.
Для легального запуска подключите прием платежей. После этого можно привлекать первых учеников, анализировать результаты и постоянно оптимизировать процессы для повышения прибыли.
