Если стандартные площадки для продвижения, такие как собственный блог или таргетированная реклама «ВКонтакте», исчерпали себя, стоит обратить внимание на новые, казалось бы, неперспективные платформы. Они могут стать источником продаж.
Рассмотрим несколько необычных площадок для продвижения бизнеса, их особенности и потенциальные результаты.
Pinterest — это живая социальная сеть с изображениями и видео (пинами). К каждому пину можно добавить ссылку на сайт. Продвижение органическое: вы добавляете пин на тематическую доску, а подписчики или пользователи, ищущие информацию по теме, видят ваши публикации.
Аудитория сети растет. Pinterest когда-то стал самым быстрорастущим сайтом в истории, набрав 10 млн пользователей за месяц. Согласно исследованию, в 2020 году месячная аудитория площадки составляла около 416 миллионов человек.
«69% пользователей Pinterest — женщины, а самая большая возрастная группа — 18–24 года (29%)», — сообщается в статистике самой сети.
Продвижение может быть бесплатным, но важно учитывать несколько моментов. Пины должны быть качественными и визуально привлекательными. Площадка лучше всего подходит для продажи визуально привлекательных товаров, таких как дизайнерские услуги или hand-made аксессуары. Региональному бизнесу продвигаться здесь сложно из-за рассредоточенной по стране аудитории.
«Несколько лет назад я начала изучать Pinterest, несмотря на мнение экспертов, что в России он не работает. Через несколько месяцев клиенты стали приходить ко мне именно оттуда», — поделилась опытом Варвара Лялягина, автор проекта Start Blog Up.
По ее словам, трафик из Pinterest в её блог составляет 96%, что равно 140+ тысячам пользователей в год. При этом работа в сети не требует ежедневного постинга и отнимает всего 5-15 минут в день.
LinkedIn — это социальная сеть для деловых контактов. Хотя она заблокирована в России, многие пользователи обходят блокировку. Всего в сети зарегистрировано 675 миллионов человек, 57% из которых — мужчины.
Площадка идеально подходит для B2B-продвижения, особенно на международном уровне, а также для рекрутинга. Здесь можно продвигать услуги от строительства до бухгалтерии. Например, затраты на привлечение одной продажи экструдеров для печати шоколадом составили всего 8,25 $.
TikTok — одна из самых популярных социальных сетей в мире. В России на январь 2020 года было 18 млн пользователей, а во время карантина приложение преодолело порог в 2 млрд скачиваний.
Хотя 43% аудитории — подростки младше 18 лет, остальные пользователи являются платежеспособными. Для узкой целевой аудитории площадка может не подойти. Работать с рекламой сложно, но органическое продвижение дает отличные результаты.
«Из необычных площадок продвижения мы используем LinkedIN и TikTok», — сообщила Ляйля Зарипова, менеджер по связям с общественностью IT-компании MAXIMA.
В LinkedIn компания быстро набирает подписчиков среди IT-специалистов. В TikTok за 5 месяцев работы они добились миллионов просмотров и более 150 000 лайков, что повысило узнаваемость бренда.
Распространен миф, что «Одноклассники» — это сеть для старшего поколения. Однако в 2019 году она стала третьей по популярности соцсетью в России с аудиторией 23,8 млн человек. Большинство пользователей старше 34 лет и платежеспособны.
Площадку можно использовать для прямых продаж, повышения лояльности и вывода нового товара. Например, реклама комиссионного магазина шуб принесла продажи на 450 000 ₽.
«Яндекс.Дзен» и «Пульс» — это рекомендательные системы. Пользователи видят в ленте интересный им контент. Вы можете писать материалы и получать бесплатный органический охват, если они будут популярны.
Аудитория платформ постоянно растет. Например, дневной охват «Дзена» составляет 16 млн пользователей. Продвижение может быть как платным, так и бесплатным.
«Для нас очень хорошим способом привлечения новых клиентов стал корпоративный блог на VC», — отметил Константин Человечков, основатель студии «Сайтоник».
Статья о продвижении B2B-бизнеса, написанная в 2019 году, до сих пор ежемесячно генерирует обращения лояльных клиентов со всей России.
Реклама в СМИ имеет широкий охват и работает на узнаваемость бренда, что в конечном итоге ведет к росту продаж. Можно не только заказывать рекламу, но и самим создавать публикации, в том числе в отраслевых изданиях.
Сервисы вопросов и ответов, такие как «Яндекс.Кью», — это площадки для продвижения. Отвечая на тематические вопросы и оставляя ссылку, можно привлекать максимально целевую аудиторию.
Агентство Soldi Marketing в июне 2020 года получило через «Яндекс.Кью» более 14 000 уникальных посетителей и 218 заявок на один сайт.
Партнерский маркетинг — это модель, где вы платите за конкретные действия привлеченного клиента. Партнер самостоятельно занимается рекламой и трафиком. Создать программу можно самостоятельно или через CPA-сеть, где уже есть заинтересованные маркетологи.
Сайты-купонаторы и ресурсы с кэшбэком дают быстрые продажи за счет существующей аудитории, готовой к покупкам. Однако удержать таких клиентов сложно, так как они часто ищут выгоду у разных продавцов.
Использование пространства рядом с точкой продаж — логичная площадка для продвижения. Вместо неэффективных листовок лучше устроить представление, запустить аудиорекламу или установить необычную наружную рекламу. Креатив здесь крайне важен.
«Вам не нужно тратить целое состояние, чтобы стать подкастером. Только ноутбук, интернет, микрофон, программа записи и платформа», — посоветовал Игорь Левашов, сертифицированный PR-специалист.
Он рекомендует создать паблик «ВКонтакте», определить тему, настроить RSS-канал для автоматической ретрансляции и записывать беседы с гостями. Это помогает находить новых друзей и клиентов.
Если популярная площадка не работает, стоит попробовать альтернативу с похожим функционалом.
«Когда те же видео с TikTok мы стали заливать в VK clips, они стали набирать сотни просмотров», — рассказала Антонина Тер-Степонянц, руководитель шахматной школы «Яблоко Ньютона».
Это привело к волне подписок, переходам на сайт и даже притоку новых учеников в «не сезон», когда платная реклама была отключена.
